Teknoloji geliştikçe pazarlama dünyası da hızlı bir değişime uğruyor. Bununla birlikte pazarlama uzmanlarının bir zamanlar müşteri kitlelerine ulaşmak için kullandıkları en popüler metotlar tek tek geçerliliklerini yitiriyor. Geleneksel medya reklamları, sosyal ve dijital dünyanın yükselişte olduğu bir dönemde en sevdiğiniz diziyi sekteye uğratan ve vaktimizi boş yere alan bir engel olarak karşımıza çıkıyor. İnternet üzerinde bir şey okurken veya video izlerken birden bire karşımıza çıkan banner’larsa tüketici tarafından oldukça sinir bozucu bulunuyor. Bugünlerde adını sıkça duyduğumuz
influencer marketing kavramı reklam endüstrisini yavaş yavaş değiştiriyor.
Influencer marketing kavramının yükselişi pazarlama dünyasını ve pazarlamacıların kendi ürün ve hizmetlerini tanıtım şeklinde büyük değişiklere yol açtı. Influencer marketing stratejisinin başarıya ulaşmasında anahtar faktör ise influencer’ların performansı. Bunu belirlemek için de
markanız için seçeceğiniz influencer’ları ölçeklendirebilmeniz önemli faktörlerden.
Yatırımları Ölçme
Başlangıçta yatırımınızın geri dönüş olasılıklarını hesaplamadan önce, influencer marketing’e ne kadar yatırım yapabileceğinizi belirlemeniz gerekiyor. Yatırımlarınız bütçenizden fazlası olabilir. Örneğin, insan gücü ve zaman olabilir. Yatırım maliyetiniz; influencer marketing kampanyası oluşturmaaşamasındaki araştırmalarınız gibi elementlerden oluşabilir.
Erişim ve Oran
Erişim ve oran diğer önemli metriklerden. Influencer marketing’de yapılan en büyük hatalardan birisi influencer’ın takipçi sayısına odaklanma. Yüksek takipçili influencer’larla başarılı kampanyalar yaratılabilir fakat bunun herhangi bir garantisi yok. Örneğin bir influencer yüz binlerce takipçiye sahip olabilir fakat bu kendi takipçileriyle yüksek etkileşime sahip olacağı anlamına gelmez. Böylesine bir durumda, markanızın influencer marketing’den alacağı sonuç pek de tatmin edici olmayacaktır.
Takipçi Kitlesini Değerlendirmek
Influencer arama aşamasında influencer’ların takipçi kitlelerini doğru şekilde değerlendirmenin, size markanız için doğru ismi bulma konusunda çok büyük yardımı olur. Öncelikli olarak markanızın hedef kitleniz tarafından nasıl algılandığını araştırın. Influencer seçerken markanız hakkındaki genel algıyı da göz önünde bulundurun.
İşin Zorluğu Fiyatlandırma Mekanizmasında
Fiyatlandırma mekanizmasının influencer marketing’in zorlu taraflarından biri olduğunu söylemek yanlış olmaz. Markalar fiyatlandırma konusundan beklentilerini belirlerken zorlanmaktalar. Geleneksel olarak, reklamlar erişimleriyle hesaplanırlar. Ama influencer marketing’in etkinliği, influencer’in takipçi sayısı, bu takipçi sayısının marka için yoğunluğu gibi elementlerle belirleniyor. Kesin olmamakla birlikte 500 Bin takipçiye sahip bir influencer’ın ortalama %10 oranında erişim gücü olacağı tahmin ediliyor.
Erişim Yeni Değer
Birçok durumda müşteri ajansa gerektiğinden fazla ödeme yaptığını düşünebilir. Reklam kampanyalarının etkili olması, satışlara yansıması gibi etkenlerin belirlenmesinin zor olması reklamvereni bu duruma iten sebeplerden. Influencer marketing ile birlikte bu daha kolay bir hal alıyor. “Erişim” kavramı etkinlik ölçmek için yeni bir değer olarak ortaya çıkıyor. Influencer marketing ile, bir kampanyayı optimize ederken, hangi kitleden ne kadar kişiye erişeceğiniz gibi değişkenleri de kontrol ediyorsunuz. Bu da kampanya ölçümlerinizde, size net istatistikler sunan sosyal platformların da etkisiyle, erişim kavramını önemli bir gösterge olarak pazarlama dünyasına sokuyor.
Değişen Trend
Birçok marka, influencer marketing kavramıyla tanışır tanışmaz ona adapte olma çalışmalarına öncelik verir. Tüm bunlar, markaların piyasaya yeni çıkaracakları ürünü tanıtacak influencer’ları bulmak ve onlara doğru şekilde ulaşmakla ilgili. Bunun sonucu markalar için hayal kırıklığı yaratabilmekte. Özellikle influencer marketing’in ilk dönemlerinde influencer’ların hepsi, markaların bu talebine olumlu yanıt vermiyordu. Fakat uygulamaların ve markalarla influencer’lar arasındaki ilişkinin gelişmesiyle bu sorun çözüldü. Influencer’lar kısa sürede yeni trende adapte oldu ve marka savunucuları oldular.
Influencer Marketing İçin Efektif Stratejiler
Başarılı bir influencer marketing stratejisi için markanıza en uygun influencer’ları tanımlamalısınız. Markanızla ilişkilendirilebilecek ve sosyal medya kanalları üzerinden etkili paylaşımlar yapan influencer’ları analiz etmek en önemli gerekliliklerden biri. Sonrasında, sürdürülebilir bir ilişki geliştirmek için influencer’ların markanızı ve ürünlerinizi benimsemiş olması gerekiyor. Anlaşma sağlandıktan sonra influencer’a doğru içerik için kısa brief’ler vermeniz doğru olacaktır.
Kaynak: Martech Advisor
