Dijital pazarlama sektörünün yükselen trendi influencer marketing ile markalar rakiplerinin önüne geçerken, küçük girişimler multi milyon dolarlık markalara dönüşüyor. İnternetin fikir liderleri ve bilirkişisi olan influencer’ların kitleleri peşinden sürükleyecek etkiye sahip olması özellikle reklam ve pazarlama ajanslarının ilgisini çekiyor.

Influencer Kime Denir?

Kelime anlamıyla “etkileyen” anlamına gelen influencer; dijital pazarlama dünyasında takipçi kitlesinin düşünce ve davranışlarını şekillendirme gücü bulunan, fikir ve eylemleri ile kitlelerin satın alma davranışlarını yeniden programlayan kişidir. Sosyal medya influencerları takipçilerinin ilgisini çekecek konularda markalarla satış ortaklıkları yapabilir ve markalar adına sponsorlu içerikler paylaşırlar. Kendi deneyimlerini sosyal medyadaki ailesi olan takipçileri ile paylaşan influencerlar samimiyetlerinin verdiği güven ile beğenilir, takip edilir, saygı duyulur ve en önemlisi de bilirkişi olarak fayda sunarlar. Daha fazlası için tıklayınız: Sosyal Medya Influencer’larının Marka Elçilerinden Farkı Var Mı?Sosyal Medya Influencer’larının ve Marka Elçilerinin Geleneksel Ünlülerden Farkı Nedir? Influencer’lar mı Fenomenler mi? Hangisine Güveneceğiz?

Influencer Marketing Nedir?

Influencer marketing; dijital medya kanallarında internet dünyasının bilirkişisi influencer’ların etkisini kullanarak hedef kitlelerin satın alma davranışlarını etkileme ve istenen aksiyonları alma üzerine yoğunlaşan bir pazarlama anlayışıdır. Influencer marketing stratejisi ile markalar, influencerlar aracılığıyla hızlı bir şekilde milyonlarca kişiye ulaşabilirler. Eş zamanlı gerçekleşen erişim ve etkileşim olanağı ile potansiyel müşteriler nihai alıcılara dönüştürülür. Aynı zamanda influencerların verdiği güven ile tüketicilerin marka sadakati ve marka bağlılığı geliştirmeleri de kolaylaşır.

Influencer Marketing Ajansı’nın Çalışma Alanları Nelerdir?

Ünlü kişilerin markaların tüm faaliyet alanlarında yer almasına benzer şekilde, influencer marketing stratejisinde de internetin ünlüleri olan influencer’lar markalarla geniş bir yelpazede işbirlikleri yapabilirler. Facebook, Instagram, Youtube, Twitter, Snapchat vb. tüm sosyal medya kanallarında fotoğraf, çizim, video ve metin temelli sponsorlu içerikler üretilebilir. Bununla birlikte bazı markalar günümüzde influencer’ları marka yüzü olarak da kullanmaya başladılar. Geleneksel medya kanallarında ve etkinliklerde markalar, influencer’lar ile takipçilerini biraraya getirerek farklı çalışmalara imza attılar. (Bkz: Influencer’ları marka yüzü yaparak 500 milyon dolar kazanan kozmetik markası NYX) Influencer marketing ile yapabilecekleriniz markanızın cesur olmasına, ajansınızı iyi seçmenize ve sizin için orjinal, sıradışı içerikler üretebilecek doğru influencer’lar ile eşleşmenize bağlıdır. Dijital pazarlama yöntemleri arasında en özgür olduğunuz ve limitinizin ancak hayal gücünüzle sınırlı olduğu belki de tek alan influencer marketing’tir.

Influencer Marketing’in Ne Gibi Avantajları Var?

Yenilikçi bir pazarlama anlayışı olan influencer marketing, neredeyse dezavantajı olmayan ve en az riskli pazarlama stratejilerinden biridir. Influencer marketing’in avantajlarını genel hatlarıyla sıralarsak;

• Milyonlarca kişiye en hızlı şekilde ulaşılmasını sağlar.
• Orjinal ve pazarlama odaklı içeriklerle hedef kitlelerin ilgisi çekilir.
• Influencer’ların takipçileriyle olan ilişkisi sayesinde tüketici güveni hızlı bir şekilde inşa edilir.
• Marka sadakati oluşturmak daha kolaydır.
• Tüketicilerin markaya olan bağlılıkları influencer’ların kişisel deneyimlerini aktarmaları sonucu daha sağlam olur.
• Potansiyel müşteri kitlesinin satın alma davranışları yeniden programlanarak nihai alıcılara dönüşmeleri daha hızlı olur.
• Markalar influencer’lar aracılığıyla ikincil pazarlama kampanyası oluşturarak takipçi kitleyle verimli bir etkileşim elde edilir, tüketicilerin markanın ürün değerine dair süzgeçten geçmemiş salt düşünceleri alınarak veriler toplanır ve gelecek stratejiler daha sağlıklı geliştirilir.
• Tüm geleneksel pazarlama yöntemlerine kıyasla en etkili pazarlama çalışmaları yürütülür.
• Marka bilinirliği ve satış oranları ağızdan ağıza pazarlamanın da (WOMM) etkisiyle eş zamanlı olarak artar.
• Markalar sıkıcı çizgilerinden çıkarak sosyal medya markası haline gelir ve hedef kitlesi tarafından daha ulaşılabilir olarak algılanır.
• Esnek ödeme yöntemleri ve küçük bütçelerle ses getiren çalışmalara imza atılarak büyük etki oluşturulur.

Influencer Marketing İle Başarı Hikâyeleri

Dünyanın her yerinden irili ufaklı birçok marka ve girişim influencer marketing yöntemiyle yaptıkları pazarlama çalışmaları ve başarı hikâyeleriyle ses getiriyor. Bu başarı hikâyelerinin başrol oyuncuları olan markaların neler yaptıklarına kısaca bakalım.

• Uçan kaykay şirketi Uwheels, girişimini duyurmak için Instagram ve Facebook’ta influencer’lar ile anlaşarak sadece 61.200 dolar harcadı ve karşılığında şirketin ilk açılış ayında 1.2 milyon dolardan fazla ürün satışı gerçekleştirdi.
• 10 bin dolardan daha az bir yatırımla kurulan Frank Body, güzellik blogger’larına ve influencer’lara sample’lar göndererek tek bir ürünle yola çıktı ve sadece bir yılda 20 milyon dolar kazandı.
• Sağlıklı detoks çaylar satan SkinnyMe Tea adlı e – ticaret girişimi, influencer’lar sayesinde günde 100 bin dolarlık ürün satış rakamlarına ulaştı.
• İsveçli saat markası Daniel Wellington, 15.000 dolar ile başladığı girişimini, influencer marketing stratejisi ile 5 yılda dünyaca ünlü bir marka haline getirerek 228 milyon dolardan fazla kâr elde etti.
• Best Fiends adlı mobil oyun, Youtube’da kanalı olan tek bir influencer sayesinde 17 milyon tüketiciye ulaştı.
• Diş beyazlatma ürünlerinin yer aldığı HiSmile adlı girişim, 20 bin dolarla yola çıktı ve sadece influencer’larla ilerleyerek 18 ayda şirket değerini 10 milyon dolara taşıdı.