­čĺ░Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran 4 Marka Hikayesi

Bir hayaliniz var. Kendi k├╝├ž├╝k giri┼čiminizi b├╝y├╝tmek, bilinen ve sevilen bir marka olarak kabul g├Ârmesini istiyorsunuz ya da hali haz─▒rdaki markan─▒z─▒n d├╝nyaya a├ž─▒lmas─▒n─▒, milyonlarca ki┼čiye ula┼čmas─▒n─▒ istiyorsunuz. Milyarlarca dolarl─▒k end├╝strideki g├╝├žl├╝ rakiplerinizin aras─▒ndan nas─▒l s─▒yr─▒lacaks─▒n─▒z? Dijital d├╝nyada k├╝├ž├╝k bir b├╝t├žeyle teknolojiyi kullanarak neler yapabilirsiniz? 8 milyar n├╝fusa yakla┼čan d├╝nyada 2018 y─▒l─▒ itibariyle internet kullan─▒c─▒lar─▒n─▒n say─▒s─▒ 4 milyar─▒ a┼čt─▒. Herkesin en az bir sosyal medya platformunu aktif olarak kulland─▒─č─▒ d├╝┼č├╝n├╝ld├╝─č├╝nde, sosyal medyan─▒n s─▒n─▒rs─▒z bir f─▒rsatlar okyanusu oldu─čunu da s├Âyleyebiliriz. Pazarlama stratejilerini dijital ├╝zerinden planlayan markalar da bug├╝n zirveye oturmu┼č durumda. ─░nternetin otoritesi kabul edilen influencer’lar ile yap─▒lan sosyal medya kampanyalar─▒ ile art─▒k markalar─▒n ula┼čamayaca─č─▒ bir hedef kitlesi de s├Âz konusu de─čil. Bu yaz─▒da makro ve mikro influencer’lar ile i┼čbirlikleri yaparak s─▒f─▒rdan multi milyon dolarl─▒k imparatorluk kuran markalar─▒n hik├óyelerini bulacaks─▒n─▒z. ─░lh├óm alarak ┼čimdiden pazarlama stratejilerinizi influencer marketing ├╝zerinden ┼čekillendirmeniz dile─čiyle.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

 

1- SkinnyMe Tea:

1000 Ki┼činin Takip Etti─či Mikro Influencer ─░le Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorlu─ča

Dijital pazarlama uzman─▒ olarak ├žal─▒┼čt─▒─č─▒ d├Ânemde bankada sadece 24 dolar─▒ varken giri┼čimcili─če ad─▒m atan┬áMelbourne’lu Gretta van Riel, “teatox” ad─▒ alt─▒nda sa─čl─▒kl─▒ detoks ├žaylar satt─▒─č─▒ ilk e-ticaret ┼čirketi┬áSkinnyMe Tea┬áile ┼ču anda d├╝nya ├žap─▒nda 300 binden fazla sad─▒k m├╝┼čteriye hizmet veriyor. 2012 May─▒s ay─▒nda Instagram’da hen├╝z i┼čletmelerin yer almad─▒─č─▒ ve takip etme limitinin olmad─▒─č─▒ d├Ânemde TV kar┼č─▒s─▒nda vakit ge├žirirken gecede 4 bin ki┼čiyi takip etmeye ba┼člam─▒┼č. Kendisine “Benim hedef kitlem kim?” diye sorarak gen├ž ve sa─čl─▒kl─▒ ya┼čam bilinciyle hareket eden ki┼čileri baz alm─▒┼č ve zamanla Melbourne’daki herkesi takip etmi┼č. ─░lk 6 ayda ayl─▒k 600 bin dolar kazanmaya ba┼člam─▒┼č ve Melbourne’nun yan─▒ s─▒ra Sidney ┼čehrinde ya┼čayan ki┼čileri de hedef almaya ba┼člam─▒┼č. Ayn─▒ y─▒l i├žerisinde Tazmanya’da ya┼čayan ve 1000 takip├žisi olan bir Instagram kullan─▒c─▒s─▒n─▒n SkinnyMe Tea payla┼č─▒m─▒ yapmas─▒ sonucu o g├╝ne kadar g├╝nl├╝k bazda en b├╝y├╝k sat─▒┼č─▒ ger├žekle┼čtirdiklerini (1000$) g├Ârd├╝─č├╝nde pazarlama strajesini influencer marketing ├╝zerinden y├╝r├╝tmeye ba┼člam─▒┼č. O zamanlar hi├žbir markan─▒n influencer’lara hediye ├╝r├╝n g├Ândermedi─čini s├Âyleyen Van Riel, kar┼č─▒lar─▒nda herhangi bir rakip de olmad─▒─č─▒n─▒ ve influencer’lar─▒n bu ├Âzel ilgi kar┼č─▒s─▒nda heyecanla kar┼č─▒l─▒k verdi─čini anlat─▒yor.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

2013 y─▒l─▒nda┬áShopify Build-a-Business yar─▒┼čmas─▒n─▒ kazanmas─▒yla rakiplerinin dikkatini ├žeken Van Riel, giri┼čimci olarak korku ya┼časa da influencer marketing stratejisinden vazge├žmemi┼č. 2014 y─▒l─▒nda bir di─čer giri┼čimi olan┬áThe Fifth Watches i├žin farkl─▒ bir strateji uygularak sadece her ay─▒n 5’inde ve 5 g├╝n s├╝reli─čine saatlerin sat─▒┼č─▒n─▒ ger├žekle┼čtirmeye ba┼člam─▒┼č. Bir g├╝n i├žerisinde t├╝m ├╝r├╝nler sat─▒larak g├╝nde 100 bin dolar kazanmaya ba┼člam─▒┼člar. 200 bin dolar de─čerindeki ├╝r├╝nleri sadece 5 dakikada satt─▒klar─▒n─▒ belirten Van Riel, ay─▒n kalan 20 g├╝n├╝nde ise m├╝┼čterileri ile ili┼čkilerini geli┼čtirmeye odakland─▒klar─▒n─▒ s├Âyl├╝yor. Bu ba┼čar─▒y─▒ sa─člayan strateji ise bir bekleme listesi olu┼čturarak ├╝r├╝nlerin sat─▒┼č─▒n─▒ ger├žekle┼čtirmeden ├Ânce her ay 30 saati influencer’lara g├Ândererek onlar─▒n payla┼č─▒mlar─▒ sayesinde tan─▒t─▒m yapmalar─▒ ve Instagram kullan─▒c─▒lar─▒n─▒ ayr─▒cal─▒kl─▒ hissettirirken nihai t├╝keticilere d├Ân├╝┼čt├╝rmeleri olmu┼č. Yat─▒r─▒m getirisi s├Âz konusu oldu─čunda en iyi dijital pazarlama tekni─činin influencer marketing oldu─čunu belirten Van Riel, mikro influencer’lar─▒n sosyal medyan─▒n cevherleri oldu─čunu s├Âyl├╝yor. Influencer’lar ile kendi imparatorlu─čunu kuran Gretta van Riel’─▒n an itibariyle multi milyon dolar de─čerinde 5 farkl─▒ markas─▒ bulunuyor.

 

2- Uwheels:

Influencer Marketing Kampanyas─▒yla Bir Ayda 1.2 Milyon Dolar Kazanan ┼×irket

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran MarkalarU├žan kaykay ┼čirketi Uwheels‘─▒n kurucusu┬áDan Fleyshman hen├╝z 23 ya┼č─▒ndayken hayata ge├žirdi─či giri┼čiminin hem sat─▒┼člar─▒n─▒ artt─▒rmak hem de potansiyel al─▒c─▒lar─▒ bu yeni teknoloji ile tan─▒┼čt─▒rmak i├žin bir yol ararken influencer marketing ile sorunlar─▒na ├ž├Âz├╝m bulmu┼č. Dan’in k─▒z arkada┼č─▒ ├╝nl├╝ rap├ži, ┼čark─▒c─▒ ve atletlerle ileti┼čime ge├žerken ┼čirket de Instagram modeli olan influencer’lara ula┼čarak ├╝r├╝n├╝n tan─▒t─▒m─▒n─▒ yapmalar─▒n─▒ sa─člam─▒┼člar. Bu s├╝re├žte t├╝r├╝n├╝n tek ├Ârne─či olmad─▒klar─▒n─▒n bilincinde olarak her bir g├Ânderide ├Âzellikle tek bir mesaj─▒n aynen payla┼č─▒lmas─▒n─▒ sa─člay─▒p kalabal─▒─č─▒n aras─▒ndan s─▒yr─▒lm─▒┼člar. (G├Ânderi metni: ÔÇťGot my @Uwheels with the alarm and the bluetooth speaker system. @Uwheels.ÔÇŁ) Facebook’ta ise reklam vermek yerine yine influencer’lar ile anla┼čarak ├╝r├╝n i├žin yap─▒lan her bir t─▒klama ba┼č─▒na birka├ž sent ├Âdeme yapm─▒┼člar. Facebook influencer’lar─▒n─▒n milyonlarca takip├žisi oldu─ču i├žin bu hamle de ba┼čar─▒yla sonu├žlanm─▒┼č.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

Ayn─▒ anda bir s├╝r├╝ ki┼činin payla┼č─▒m yapmas─▒yla blitz advertising etkisi olu┼čmu┼č.┬áToplamda┬á61,200 dolar harcad─▒klar─▒ influencer marketing kampanyas─▒ sonucu ┼čirketin ilk a├ž─▒l─▒┼č ay─▒nda 1.2 milyon dolardan fazla ├╝r├╝n sat─▒┼č─▒ ger├žekle┼čtirmi┼čler. Sosyal medya trafikleri zaman i├žerisinde yava┼člad─▒─č─▒nda dahi Uwheels payla┼č─▒mlar─▒n─▒ desteklemeye devam etmi┼čler. Tarihe en gen├ž halka a├ž─▒k ┼čirket CEO’su olarak ge├žen Fleyshman, u├žan kaykay giri┼čiminin ard─▒ndan farkl─▒ i┼č modellerinde de ba┼čar─▒ya ula┼čm─▒┼č. ┼×u anda ise 26 farkl─▒ ┼čirkete dan─▒┼čmanl─▒k vermeye ve farkl─▒ i┼č modellerini y├╝r├╝tmeye devam ediyor.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

 

3- Glossier:

Milyon Dolarl─▒k Markas─▒n─▒ Kendi Kuran Influencer

Bug├╝ne kadar duydu─čumuz influencer marketing ├Ârneklerinin d─▒┼č─▒na ├ž─▒kan s─▒rad─▒┼č─▒ bir ba┼čar─▒ hik├óyesi bu. New York ├ťniversitesi’nde sanat ├Â─črencisiyken Teen Vogue dergisinde stajyerlik ve asistanl─▒k yapan┬áEmily Weiss, 2010 y─▒l─▒nda hayran─▒ oldu─ču d├╝nyaca ├╝nl├╝ maky├Âzlerin tavsiyelerini payla┼čmak i├žin┬áInto the Gloss ad─▒nda bir blog a├žm─▒┼č. Moda end├╝strisindeki tecr├╝besini ilham ald─▒─č─▒ makyaj profesyonellerinin g├╝zellik ipu├žlar─▒ ile birle┼čtiren Weiss, blogunda┬áThe Top Shelf┬á adl─▒ bir b├Âl├╝m olu┼čturarak takip├žilerini evlerinde ziyaret etmeye ve kulland─▒klar─▒ ├╝r├╝nler hakk─▒nda konu┼čmaya ba┼člam─▒┼č. Bu ilgin├ž yakla┼č─▒m─▒ ile blogu k─▒sa zamanda ├Âzellikle Millennial’lar─▒n ilgisini ├žekerek ayda 1 milyondan fazla ziyaret├žiye ula┼čm─▒┼č. O d├Ânemlerde her kad─▒n─▒n kendi g├╝zellik anlay─▒┼č─▒n─▒ ortaya koyabildi─či bir topluluk olu┼čturmu┼č ve Glossier markas─▒ hen├╝z konu┼čulmuyorken bile Instagram’da 184 bin takip├žiye ula┼čm─▒┼č. Markan─▒n ├╝r├╝nlerini ortaya koyarken de bu toplulu─čun sesini dinlemi┼č. G├╝n├╝m├╝z kad─▒n─▒n─▒n kap─▒dan ├ž─▒kmadan ├Ânce makyaj─▒n─▒ tamamlamak i├žin sadece 5 dakikas─▒ oldu─čunu g├Âz ├Ân├╝ne alarak hem herkesin sat─▒n alabilece─či uygunlukta (26 dolardan daha pahal─▒ olmayan) hem de en az ├žaba ile en etkili sonucu veren ├╝r├╝nler geli┼čtirmi┼č.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

2014 y─▒l─▒nda Glossier markas─▒n─▒ yine kendi bloguna yazd─▒─č─▒ bir g├Ânderi ile duyuran Weiss’─▒n ald─▒─č─▒ ilk yorumlardan biri “Kanada’ya ne zaman gelecek?” olmu┼č. Ard─▒ndan da d├╝nyan─▒n di─čer ├╝lkelerindeki kad─▒nlar benzer sorular─▒ sormu┼člar. Bu etkile┼čim asl─▒nda influencer marketing anlay─▒┼č─▒n─▒n da ne kadar muazzam bir g├╝ce sahip oldu─čunu kan─▒tlar nitelikte. Daha ├╝r├╝nlerin sat─▒┼č─▒ ba┼člamadan, herhangi bir marka bilinirli─či i├žin geleneksel reklamlarla milyonlarca dolar harcamadan bir influencer’─▒n kendi markas─▒n─▒ ├ž─▒kard─▒─č─▒ anda d├╝nyan─▒n her yerinden talep g├Ârmesi influencer’lar i├žin son zamanlarda dile getirilen “─░nternetin yeni kral ve krali├želeri” s├Âz├╝n├╝ de kan─▒tlar nitelikte. Konsept fikrini yat─▒r─▒mc─▒lara sunan Weiss, fonlama s├╝recinin ilk iki turunda 10.4 milyon dolardan fazla yat─▒r─▒m alm─▒┼č. 250┬á milyar dolarl─▒k kozmetik sekt├Âr├╝nde kendi influencer g├╝c├╝n├╝ pazarlama stratejisi olarak kullanan Weiss, ┼čirketinin milyonlarca dolar k├óra ge├žmesinde %90 pay─▒n takip├žileri olan Gloss toplulu─čuna ait oldu─čunu s├Âyl├╝yor. 2016 y─▒l─▒ bitmeden ┼čirketin sat─▒┼člar─▒nda %600 oran─▒nda art─▒┼č oldu─čunu ve yat─▒r─▒mc─▒lardan 24 milyon dolar daha yat─▒r─▒m ald─▒klar─▒n─▒ da belirtmek gerek. Benzer ├Ârneklerin ├╝lkemizde de oldu─čunu ve sosyal medyada y─▒ld─▒z─▒ parlayarak kendi g├╝zellik markas─▒n─▒ ├ž─▒karan Kerimcan Durmaz ve Danla Bilic gibi influencer’lar─▒ unutmamak gerek.

 

4- Frank Body:

Tek Bir ├ťr├╝n ─░le Bir Y─▒lda 20 Milyon Dolar Kazanan Marka

Yerel bir kahve d├╝kkan─▒ i┼čleten Steve Rowley, m├╝┼čterilerinin peeling i├žin kullanmak ├╝zere s├╝rekli art─▒k kahve ├žekirdekleri talep etmesiyle kendi i┼č fikrini olu┼čturdu. Avustralyal─▒ cilt bak─▒m─▒ ├╝r├╝nleri pazarlayan Frank Body markas─▒n─▒ 10 bin dolardan daha az bir yat─▒r─▒mla kurarak, 2013 y─▒l─▒nda kahve i├žerikli tek bir peeling ├╝r├╝n├╝ ile piyasaya ├ž─▒kt─▒. ├ťr├╝n sat─▒┼ča sunulmadan ├Ânce ilk olarak Avustralya’da, sonras─▒nda ise d├╝nya genelindeki g├╝zellik blogger’lar─▒na ve influencer’lara binlerce sample g├Ânderen ┼čirket, sadece bir y─▒l i├žerisinde 20 milyon dolarl─▒k ba┼čar─▒ elde etti. Binlerce influencer’─▒n┬á┬á#TheFrankEffect hashtag’i ile duyurdu─ču ├╝r├╝n, sat─▒┼ča sunuldu─ču anda milyonlarca ki┼či taraf─▒ndan sipari┼č edildi. ┼×irket bug├╝n 149’dan fazla ├╝lkeye teslimat yap─▒yor.

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

Influencer Marketing ─░le S─▒f─▒rdan Multi Milyon Dolarl─▒k ─░mparatorluk Kuran Markalar

 

Sadece birka├ž bin dolarl─▒k sermaye ile milyarlarca dolarl─▒k ekosistemde k├╝├ž├╝k bir giri┼čim olarak yola ├ž─▒kan binlerce marka, pazarlama stratejilerinde influencer marketing y├Ântemini kullanarak bug├╝n multi milyon dolarl─▒k impatorluklara d├Ân├╝┼čt├╝. Art─▒k eskisi gibi geleneksel pazarlama y├Ântemlerini kullanarak milyonlarca dolarl─▒k reklam vermek ya da d├╝nyaca ├╝nl├╝ bir marka olmak i├žin Hollywood filmlerindeki gibi Amerika’da ├ž─▒k─▒┼č yapmak gerekmiyor. Bug├╝n d├╝nyan─▒n her yerinde influencer’lar takip├žileri taraf─▒ndan g├╝zellik, sa─čl─▒kl─▒ ya┼čam, spor, moda, dekorasyon vb. konularda internetin bilirki┼čisi olarak kabul ediliyor. Bu stat├╝y├╝ kendi kendilerine vermedikleri i├žin de milyonlar─▒n deste─čini arkalar─▒na alarak uzman olduklar─▒ konularda fikirlerini benimsetebiliyorlar.

T├╝m pazarlama y├Ântemleri ile kar┼č─▒la┼čt─▒r─▒ld─▒─č─▒nda t├╝keticiler %92 oranla influencer marketing ile duyurulan ├╝r├╝n i├žeriklerine daha fazla g├╝veniyor. Nielsen ara┼čt─▒rmas─▒na g├Âre t├╝ketici g├╝veni dendi─činde %51 oranla otorite fig├╝r├╝ olan influencer’lar─▒n i├žerikleri ba┼čta geliyor. E─čer siz de markan─▒z─▒ d├╝nyaya duyurmak, kendi imparatorlu─čunuzu kurmak ve her b├╝t├žeye uygun ├Âdeme y├Ântemleri ile markan─▒z i├žin en do─čru influencer’lar ile e┼čle┼čmek isterseniz CreatorDen influencer pazarlama platformunu buraya t─▒klayarak hemen kullanmaya ba┼člayabilirsiniz. Unutmay─▒n! Hayalleriniz sadece bir influencer ├Âtede…

 

Author Details
Dilek Erdensoy, Amerika’da ald─▒─č─▒ dil e─čitiminin ard─▒ndan lisans─▒n─▒ Felsefe ├╝zerine yapt─▒ktan sonra; tasar─▒m, dijital medya ve pazarlama ├╝zerine e─čitimler alm─▒┼čt─▒r. ├çe┼čitli sitelerde yazmaya devam eden yazar; bilim, teknoloji ve felsefe ile ilgilenmekte, medya ve reklam sekt├Âr├╝n├╝ yak─▒ndan takip etmektedir.
About the author

Dilek Erdensoy, Amerika'da ald─▒─č─▒ dil e─čitiminin ard─▒ndan lisans─▒n─▒ Felsefe ├╝zerine yapt─▒ktan sonra; tasar─▒m, dijital medya ve pazarlama ├╝zerine e─čitimler alm─▒┼čt─▒r. ├çe┼čitli sitelerde yazmaya devam eden yazar; bilim, teknoloji ve felsefe ile ilgilenmekte, medya ve reklam sekt├Âr├╝n├╝ yak─▒ndan takip etmektedir.