💰 Influencer Marketing İle Sıfırdan Multi Milyon Dolarlık İmparatorluk Kuran 4 Marka Hikayesi

Bir hayaliniz var. Kendi küçük girişiminizi büyütmek, bilinen ve sevilen bir marka olarak kabul görmesini istiyorsunuz ya da hali hazırdaki markanızın dünyaya açılmasını, milyonlarca kişiye ulaşmasını istiyorsunuz. Milyarlarca dolarlık endüstrideki güçlü rakiplerinizin arasından nasıl sıyrılacaksınız? Dijital dünyada küçük bir bütçeyle teknolojiyi kullanarak neler yapabilirsiniz? 8 milyar nüfusa yaklaşan dünyada 2018 yılı itibariyle internet kullanıcılarının sayısı 4 milyarı aştı. Herkesin en az bir sosyal medya platformunu aktif olarak kullandığı düşünüldüğünde, sosyal medyanın sınırsız bir fırsatlar okyanusu olduğunu da söyleyebiliriz. Pazarlama stratejilerini dijital üzerinden planlayan markalar da bugün zirveye oturmuş durumda. İnternetin otoritesi kabul edilen influencer’lar ile yapılan sosyal medya kampanyaları ile artık markaların ulaşamayacağı bir hedef kitlesi de söz konusu değil. Bu yazıda makro ve mikro influencer’lar ile işbirlikleri yaparak sıfırdan multi milyon dolarlık imparatorluk kuran markaların hikâyelerini bulacaksınız. İlhâm alarak şimdiden pazarlama stratejilerinizi influencer marketing üzerinden şekillendirmeniz dileğiyle.  

1- SkinnyMe Tea:

1000 Kişinin Takip Ettiği Mikro Influencer İle Multi Milyon Dolarlık İmparatorluğa

Dijital pazarlama uzmanı olarak çalıştığı dönemde bankada sadece 24 doları varken girişimciliğe adım atan Melbourne’lu Gretta van Riel, “teatox” adı altında sağlıklı detoks çaylar sattığı ilk e-ticaret şirketi SkinnyMe Tea ile şu anda dünya çapında 300 binden fazla sadık müşteriye hizmet veriyor. 2012 Mayıs ayında Instagram’da henüz işletmelerin yer almadığı ve takip etme limitinin olmadığı dönemde TV karşısında vakit geçirirken gecede 4 bin kişiyi takip etmeye başlamış. Kendisine “Benim hedef kitlem kim?” diye sorarak genç ve sağlıklı yaşam bilinciyle hareket eden kişileri baz almış ve zamanla Melbourne’daki herkesi takip etmiş. İlk 6 ayda aylık 600 bin dolar kazanmaya başlamış ve Melbourne’nun yanı sıra Sidney şehrinde yaşayan kişileri de hedef almaya başlamış. Aynı yıl içerisinde Tazmanya’da yaşayan ve 1000 takipçisi olan bir Instagram kullanıcısının SkinnyMe Tea paylaşımı yapması sonucu o güne kadar günlük bazda en büyük satışı gerçekleştirdiklerini (1000$) gördüğünde pazarlama strajesini influencer marketing üzerinden yürütmeye başlamış. O zamanlar hiçbir markanın influencer’lara hediye ürün göndermediğini söyleyen Van Riel, karşılarında herhangi bir rakip de olmadığını ve influencer’ların bu özel ilgi karşısında heyecanla karşılık verdiğini anlatıyor. 2013 yılında Shopify Build-a-Business yarışmasını kazanmasıyla rakiplerinin dikkatini çeken Van Riel, girişimci olarak korku yaşasa da influencer marketing stratejisinden vazgeçmemiş. 2014 yılında bir diğer girişimi olan The Fifth Watches için farklı bir strateji uygularak sadece her ayın 5’inde ve 5 gün süreliğine saatlerin satışını gerçekleştirmeye başlamış. Bir gün içerisinde tüm ürünler satılarak günde 100 bin dolar kazanmaya başlamışlar. 200 bin dolar değerindeki ürünleri sadece 5 dakikada sattıklarını belirten Van Riel, ayın kalan 20 gününde ise müşterileri ile ilişkilerini geliştirmeye odaklandıklarını söylüyor. Bu başarıyı sağlayan strateji ise bir bekleme listesi oluşturarak ürünlerin satışını gerçekleştirmeden önce her ay 30 saati influencer’lara göndererek onların paylaşımları sayesinde tanıtım yapmaları ve Instagram kullanıcılarını ayrıcalıklı hissettirirken nihai tüketicilere dönüştürmeleri olmuş. Yatırım getirisi söz konusu olduğunda en iyi dijital pazarlama tekniğinin influencer marketing olduğunu belirten Van Riel, mikro influencer’ların sosyal medyanın cevherleri olduğunu söylüyor. Influencer’lar ile kendi imparatorluğunu kuran Gretta van Riel’ın an itibariyle multi milyon dolar değerinde 5 farklı markası bulunuyor. https://youtu.be/t5JTLHz7O18  

2- Uwheels:

Influencer Marketing Kampanyasıyla Bir Ayda 1.2 Milyon Dolar Kazanan Şirket

Uçan kaykay şirketi Uwheels‘ın kurucusu Dan Fleyshman henüz 23 yaşındayken hayata geçirdiği girişiminin hem satışlarını arttırmak hem de potansiyel alıcıları bu yeni teknoloji ile tanıştırmak için bir yol ararken influencer marketing ile sorunlarına çözüm bulmuş. Dan’in kız arkadaşı ünlü rapçi, şarkıcı ve atletlerle iletişime geçerken şirket de Instagram modeli olan influencer’lara ulaşarak ürünün tanıtımını yapmalarını sağlamışlar. Bu süreçte türünün tek örneği olmadıklarının bilincinde olarak her bir gönderide özellikle tek bir mesajın aynen paylaşılmasını sağlayıp kalabalığın arasından sıyrılmışlar. (Gönderi metni: “Got my @Uwheels with the alarm and the bluetooth speaker system. @Uwheels.”) Facebook’ta ise reklam vermek yerine yine influencer’lar ile anlaşarak ürün için yapılan her bir tıklama başına birkaç sent ödeme yapmışlar. Facebook influencer’larının milyonlarca takipçisi olduğu için bu hamle de başarıyla sonuçlanmış. Aynı anda bir sürü kişinin paylaşım yapmasıyla blitz advertising etkisi oluşmuş. Toplamda 61,200 dolar harcadıkları influencer marketing kampanyası sonucu şirketin ilk açılış ayında 1.2 milyon dolardan fazla ürün satışı gerçekleştirmişler. Sosyal medya trafikleri zaman içerisinde yavaşladığında dahi Uwheels paylaşımlarını desteklemeye devam etmişler. Tarihe en genç halka açık şirket CEO’su olarak geçen Fleyshman, uçan kaykay girişiminin ardından farklı iş modellerinde de başarıya ulaşmış. Şu anda ise 26 farklı şirkete danışmanlık vermeye ve farklı iş modellerini yürütmeye devam ediyor.

 

3- Glossier:

Milyon Dolarlık Markasını Kendi Kuran Influencer

Bugüne kadar duyduğumuz influencer marketing örneklerinin dışına çıkan sıradışı bir başarı hikâyesi bu. New York Üniversitesi’nde sanat öğrencisiyken Teen Vogue dergisinde stajyerlik ve asistanlık yapan Emily Weiss, 2010 yılında hayranı olduğu dünyaca ünlü makyözlerin tavsiyelerini paylaşmak için Into the Gloss adında bir blog açmış. Moda endüstrisindeki tecrübesini ilham aldığı makyaj profesyonellerinin güzellik ipuçları ile birleştiren Weiss, blogunda The Top Shelf  adlı bir bölüm oluşturarak takipçilerini evlerinde ziyaret etmeye ve kullandıkları ürünler hakkında konuşmaya başlamış. Bu ilginç yaklaşımı ile blogu kısa zamanda özellikle Millennial’ların ilgisini çekerek ayda 1 milyondan fazla ziyaretçiye ulaşmış. O dönemlerde her kadının kendi güzellik anlayışını ortaya koyabildiği bir topluluk oluşturmuş ve Glossier markası henüz konuşulmuyorken bile Instagram’da 184 bin takipçiye ulaşmış. Markanın ürünlerini ortaya koyarken de bu topluluğun sesini dinlemiş. Günümüz kadınının kapıdan çıkmadan önce makyajını tamamlamak için sadece 5 dakikası olduğunu göz önüne alarak hem herkesin satın alabileceği uygunlukta (26 dolardan daha pahalı olmayan) hem de en az çaba ile en etkili sonucu veren ürünler geliştirmiş. 2014 yılında Glossier markasını yine kendi bloguna yazdığı bir gönderi ile duyuran Weiss’ın aldığı ilk yorumlardan biri “Kanada’ya ne zaman gelecek?” olmuş. Ardından da dünyanın diğer ülkelerindeki kadınlar benzer soruları sormuşlar. Bu etkileşim aslında influencer marketing anlayışının da ne kadar muazzam bir güce sahip olduğunu kanıtlar nitelikte. Daha ürünlerin satışı başlamadan, herhangi bir marka bilinirliği için geleneksel reklamlarla milyonlarca dolar harcamadan bir influencer’ın kendi markasını çıkardığı anda dünyanın her yerinden talep görmesi influencer’lar için son zamanlarda dile getirilen “İnternetin yeni kral ve kraliçeleri” sözünü de kanıtlar nitelikte. Konsept fikrini yatırımcılara sunan Weiss, fonlama sürecinin ilk iki turunda 10.4 milyon dolardan fazla yatırım almış. 250  milyar dolarlık kozmetik sektöründe kendi influencer gücünü pazarlama stratejisi olarak kullanan Weiss, şirketinin milyonlarca dolar kâra geçmesinde %90 payın takipçileri olan Gloss topluluğuna ait olduğunu söylüyor. 2016 yılı bitmeden şirketin satışlarında %600 oranında artış olduğunu ve yatırımcılardan 24 milyon dolar daha yatırım aldıklarını da belirtmek gerek. Benzer örneklerin ülkemizde de olduğunu ve sosyal medyada yıldızı parlayarak kendi güzellik markasını çıkaran Kerimcan Durmaz ve Danla Bilic gibi influencer’ları unutmamak gerek.  

4- Frank Body:

Tek Bir Ürün İle Bir Yılda 20 Milyon Dolar Kazanan Marka

Yerel bir kahve dükkanı işleten Steve Rowley, müşterilerinin peeling için kullanmak üzere sürekli artık kahve çekirdekleri talep etmesiyle kendi iş fikrini oluşturdu. Avustralyalı cilt bakımı ürünleri pazarlayan Frank Body markasını 10 bin dolardan daha az bir yatırımla kurarak, 2013 yılında kahve içerikli tek bir peeling ürünü ile piyasaya çıktı. Ürün satışa sunulmadan önce ilk olarak Avustralya’da, sonrasında ise dünya genelindeki güzellik blogger’larına ve influencer’lara binlerce sample gönderen şirket, sadece bir yıl içerisinde 20 milyon dolarlık başarı elde etti. Binlerce influencer’ın  #TheFrankEffect hashtag’i ile duyurduğu ürün, satışa sunulduğu anda milyonlarca kişi tarafından sipariş edildi. Şirket bugün 149’dan fazla ülkeye teslimat yapıyor.   Sadece birkaç bin dolarlık sermaye ile milyarlarca dolarlık ekosistemde küçük bir girişim olarak yola çıkan binlerce marka, pazarlama stratejilerinde influencer marketing yöntemini kullanarak bugün multi milyon dolarlık impatorluklara dönüştü. Artık eskisi gibi geleneksel pazarlama yöntemlerini kullanarak milyonlarca dolarlık reklam vermek ya da dünyaca ünlü bir marka olmak için Hollywood filmlerindeki gibi Amerika’da çıkış yapmak gerekmiyor. Bugün dünyanın her yerinde influencer’lar takipçileri tarafından güzellik, sağlıklı yaşam, spor, moda, dekorasyon vb. konularda internetin bilirkişisi olarak kabul ediliyor. Bu statüyü kendi kendilerine vermedikleri için de milyonların desteğini arkalarına alarak uzman oldukları konularda fikirlerini benimsetebiliyorlar. Tüm pazarlama yöntemleri ile karşılaştırıldığında tüketiciler %92 oranla influencer marketing ile duyurulan ürün içeriklerine daha fazla güveniyor. Nielsen araştırmasına göre tüketici güveni dendiğinde %51 oranla otorite figürü olan influencer’ların içerikleri başta geliyor. Eğer siz de markanızı dünyaya duyurmak, kendi imparatorluğunuzu kurmak ve her bütçeye uygun ödeme yöntemleri ile markanız için en doğru influencer’lar ile eşleşmek isterseniz CreatorDen influencer pazarlama platformunu buraya tıklayarak hemen kullanmaya başlayabilirsiniz. Unutmayın! Hayalleriniz sadece bir influencer ötede…  

• Tek Bir Influencer İle 500 Milyon Dolarlık Marka Haline Nasıl Gelinir?
• İçecek Devi Coca Cola Marka Farkındalığını Influencer’lar İle Nasıl Arttırdı?
• Deneyim Pazarlaması İle Aşık Olunan Markalar
• Markalar İçin En Etkili 10 Pazarlama Stratejisi – Bölüm 1
• Markalar İçin En Etkili 10 Pazarlama Stratejisi – Bölüm 2