Influencer ya da etkileyen kişiler, özellikle sektöre yeni giren kişi ve kurumlar için pek çok soru işareti taşır. Üstelik her influencer farklı etkileyici özelliklere sahiptir ve markanın her kampanyasında farklı bir imaj ile kampanya oluşturulabilir. Bu nedenle; influencer seçmeden önce kampanya stratejisinin belirlenmesi, sonrasında ise bu stratejiye uygun
influencer‘lar ile çalışma planlanmalıdır. Bunun için hazırladığımız kısa yol rehberine göz atabilirsiniz.
Influencer Nedir?
Günümüzde; en ufak gelişmeler dahi sosyal medyada çok hızlı bir şekilde yayılarak farklı etkiler getirebiliyor. Bu durumun getirilerinden biri olan
influencer pazarlama ise artık markalar ve küçük hedef kitlelere ulaşmak isteyen firmalar için de artık vazgeçilmez pazarlama unsurlarından birisi. “Gerçek etki, sadece farkındalık değil, harekete yönlendirir.” sözünde olduğu gibi influencer pazarlamada kişilerin sadece etkilenmesi değil, etkileşim sonrasında harekete geçerek markaya katkı sağlaması hedeflenir. Bu katkı; satış olabileceği gibi pazara yeni girmiş bir marka için marka bilinirliği de olabilir.
Markanız için Neden Influencer’a İhtiyacınız Var?
Influencer pazarlama;
ağızdan ağıza pazarlama olarak bilinen yöntemin teknoloji ile buluşmuş hali dersek yanılmayız. Kişiler genel olarak bir başka kişinin önerilerine güvenerek aksiyon alırlar. Sosyal medya üzerinden de bugün influencer hesapları ile bu
güven ilişkisi kuruluyor. Tüketicileri düşündüğümüzde ise bir markanın kendi söyleminden ziyade üçüncü kişilerin önerilerine güvenirler. Ve bunu daha kişisel bir bağlamda düşündüğünüzde influencer pazarlama, markaların sistematik bir biçimde kullanabileceği ve ulaşmak istediği hedef kitleyi daha kesin olarak belirleyebileceği bir pazarlama yöntemi. Böylece; markalar aynı hedef kitle kümesi içindeki kişilerin tümüne daha hızlı bir şekilde ulaşabilirler. Siteye trafik çekme, sosyal medyada gösterimini artırma, öneri veya hikaye yoluyla ürünü satma noktasında influencer pazarlamanın etkisi bu bakımdan oldukça kullanışlıdır.
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Markanızın hedef kitlesi, birkaç farklı özellikteki kişileri içeriyor olabilir. Influencer marketing ile farklı dikeylerdeki hedef kitlenizi aynı anda hedefleyebilir ve sonuçlarını daha detaylı inceleybilirsiniz. Hedef kitleye göre yapılan influencer çalışmasının bir diğer avantajı ise bütçenizi efektif kullanma imkanıdır. Aslında sizin müşteriniz olmayacak kişiler için bütçenizi harcamamış ve ayrıca gereksiz zaman maliyetini de engellemiş olursunuz.
Kim Yapıyor?
Bazı şirketler standart pazarlama uygulamalarını bırakmak istemiyor gibi görünse de moda ve e-ticaret siteleri profesyonel olarak influencer pazarlama ile daha hedefli çalışmalar yapabiliyor. Pek çok marka ise geleneksel pazarlama yöntemlerini yanında influencer pazarlamayı da artık dahil ediyor. Böylece; her müşteri kitlesini tek bir kanaldan değil farklı bir çok kanaldan hedefliyor. Önerimiz ise bir çok farklı mecrayı aynı anda kullanarak aynı kampanya verilerini karşılaştırmanız ve sonrasında mecraların verimliliğini değerlendirmeniz.
Markanız İçin Doğru Influencer’ı Tanımlayan Nedir?
Her şeyden önce influencer ile marka arasında bağlamsal bir uyum söz konusudur. Markanızın ürününü kullanmasının uygunluğu, ulaşmak istediğiniz kişi sayısı ile influencer hesabının takipçi sayısı ve etkileşim düzeyi, yine influencer’ın hesabında kullandığı dil gibi kriterler ile doğru influencer’ı belirleyebilirsiniz.
