10 Milyon Dolarlık Harcama İle Influencer Marketing’den Neler Öğrendik?

Influencer pazarlama, sosyal paylaşım ağlarını kullanarak yeni müşteri bulmak, potansiyel müşterileri ile iletişim kurmak isteyen markalar için artık çok daha önemli bir strateji halinde. Yakın tarihli bir araştırmaya göre, influencer pazarlamayı tercih eden markaların yüzde 90’dan fazlası bu yeni pazarlama yönteminin daha etkili olduğuna inanıyor.

Rolex, Sephora ve Hugo Boss gibi farklı büyük markalar son aylarda farklı influencer çalışmaları yapmayı tercih etti. Bunun nedeni ise oldukça basit: artık kişiler, influencerlara geleneksel reklamlardan daha fazla güveniyor, inanıyor. Geçtiğimiz dönemde yayınlanan bir rapor, z kuşağının geleneksel reklamların çoğundan nefret ettiğini ve sosyal medyada takip edilen kullanıcılar veya güvenilir kişiler tarafından paylaşılan içeriklerin (reklamların) daha gerçekçi bulduğunu net bir şekilde ortaya koymuştu. Bu nedenle de büyük markaların dahi influencer marketinge doğru bir dönüşüm içerisine girmesi doğal ve belki de bir zorunluluk olarak görülebilir.

Geçtiğimiz günlerde yayınlanan yeni bir raporda, 10 milyon doları aşan bir bütçe ile influencer pazarlama konusunda elde edilen sonuçların neler olduğu ve bu bilgiler doğrultusunda influencer pazarlamada nelere dikkat edilmesi gerektiği belirtildi.

Rakamlar Her Zaman Kaliteyi Garantilemez

Influencer’ın potansiyel etkisini değerlendirirken, daha fazla sosyal medya takipçisine sahip olanın bir adım öne çıkması başlangıç aşamasında normal olabilir. Fakat daha fazla takipçi hiçbir zaman daha fazla erişimi garantilemez. Bu nedenle de takipçi sayısından ziyade çalışmadan alınacak sonuç ve geri dönüşler önemsenmelidir. Niş üzerine yoğunlaşmak, daha iyi sonuçlar alacak kişilerle çalışmak hem daha ekonomik hem de daha verimli olabilir.

Influencer Kampanyalar Ölçülebilir

influencer-marketing-olculebilir

Influencer pazarlamada genel görüş, kampanyaların ölçülemeyeceğidir. Fakat yapılan çalışmalar, belirli metrikler ile ölçülebilir. Marka bilinci gibi bazı soyut durumları tek tek ölçmek zor olabilir. Web sitesi ziyaretlerini veya arama etkinliğini ölçmek markalar için iyi bir veri sunabilir. Yönlendirme trafiği gibi klasik metrikler, influencer pazarlama için de geçerli olduğundan dolayı yapılan çalışmanın durumuna göre markalar için farklı ölçme ve analiz etme imkanı ortaya çıkmaktadır.

Influencer pazarlama çalışması ile bir web sitesine yönlendirme alınmak istendiğinde markalar çalışmanın ne kadar etkili olduğunu, influencer’ın takipçileri üzerinde ne kadar güçlü bir etkiye sahip olduğunu yapılan geri dönüşüm incelemeleri ile görebilir. Bu bakımdan influencer çalışmalarının ölçülebilir olmadığına yönelik genel görüş çok fazla gerçeği yansıtmadığı gibi yüksek bütçeli çalışmalar sonucunda da bu net bir şekilde ortaya çıkmış durumdadır.

Influencer Pazarlama Uzun Vadeli Bir Stratejidir

Influencer pazarlama, sosyal medya kullanıcılarının marka hakkında daha fazla bilgi edinmesi için yapılan bir çalışma olarak tanımlanabilir. Aynı zamanda potansiyel müşterilere ulaşma ve marka bilinirliğini arttırma noktasında da gelişen bir yöntemdir. En etkili pazarlama stratejileri uzun bir zaman aralığına sahip olanlar olduğu için influencer pazarlamada da uzun vadeli planlar yapılarak uygun hedefler belirlenmelidir. Ancak, bir çok influencer çalışması da göstermiştir ki bir çok paylaşım kısa sürede büyük etkiler de yaratabilmektedir.

Influencerlar da İnsan

Markalar için klasik pazarlama yöntemleri Adsense ya da Doubleclick gibi sistemler olurken yeni influencer pazarlamada farklı bir tanıtım çalışmasına geçiş yapılıyor. Bu bakımdan belirli metrikler ve anahtar kelimeler üzerinden satış yapmaya çalışmak yerine influencer pazarlama ile markanın tanıtılması adına firmaya yeni bir çalışan kazandırılır. Belirli bir sürede gerçekleşen bu çalışmada marka ile influencer arasındaki uyum ne kadar iyi olursa, alınacak sonuçların da o kadar iyi ve tatmin edici olacağı unutulmamalıdır.

Başlamak İçin Uygun Zaman

Yapılan araştırmalar şu anda işletmelerin yaklaşık yüzde 75’inin 2018 için influencer pazarlama için bütçe ayırdığını ortaya çıkarmış durumda. Canlı akış nedeniyle televizyon reklamlarının engellendiği ve webte reklam engelleme sistemlerinin yoğun bir şekilde kullanıldığı yeni dünyada influencer pazarlama, markaların potansiyel müşterilerle anlamlı bir bağlantıya sahip olmasını ve satışlarını arttırmasını sağlıyor. Bu bakımdan doğru bir influencer pazarlama stratejisi ile başarı hiç de zor değil.