Tüm Pazarlamacıların Bilmesi Gereken 3 Influencer Türü

---

Influencer pazarlama günümüzün öne çıkan pazarlama yöntemi olsa da, bu strateji aslında 1750’lere dayanıyor. Kardashianlar ve sosyal medya fenomenlerinden önce, aristokraside de bu vardı. Royals, ilk ünlü marka elçileriydi ve Wedgwood gibi firmalar, Çin’in ürünlerini tanıtmak için kitlelerinden yararlanıyorlardı.

Ünlüler, takip eden 250 yıl boyunca talep edenleri etki altına almaya devam ettiler. Bu nedenle, influencer marketing konusunda akla ilk gelen insanlar olmaları şaşırtıcı değil. Günümüzde üç influencer türünün evrimleşmesi sosyal medya kitlesi tarafından benimsenmelerini sağladı: mega- influencerler, makro-influencerler ve mikro-influencerler. John Wayne ve Michael Jordan’ın TV ekranlarınıza komuta etmesinden ziyade, Michelle Phan’ın videoları YouTube’a hükmediyor ve günlük müşterilerin “Happy Chewbacca” gibi Facebook gönderileri, milyonlarca perakendeci için satışa etki eden unsurları oluşturuyor. Bununla birlikte tüm influencerler eşit değildir. Yazımızda influencerların etkilerinin ne olduğunu, influencer yelpazesini ve % 9’luk gücün ne olduğunu anlatacağız.

Etkisini Ne Belirliyor?

Influencer olmak pek çok kişinin iddiada bulunduğu ancak az sayıda kişinin sahip olduğu karakteristik, etki sahibi olmak, başkalarının görüşlerini ve davranışlarını doğrudan etkileyebilmektir. Influencer marketing söz konusu olduğunda, etkinin belirleyici faktörü geleneksel olarak başkalarına etki etme etkisi yani bir kişinin takipçileri ve gösterimleri ile ölçülen erişim olarak düşünülebilir. Yakın zamanda, influencer davranışlarının kitlesini önemli ölçüde etkileme yeteneği vardır. Pek çok pazarlamacı hala influencerlarla çalışsa da, kullanıcı kazanma ve dönüşüme odaklanma daha yaygın hale geliyor. Bununla birlikte, davranışları doğrudan etkileme yeteneği üç faktöre indirgenir: Erişim: Hedef kitleye içerik sunma yeteneği Alaka: Bir markaya veya konuya olan bağlantı gücü Sürdürülebilirlik: Bir seyirciden istenen davranışı devamlı hale getirme yeteneği Tüm sosyal influencerların, farklı etki alanlarında ortak olan üç özelliği vardır. Bir influencerın insanların ulaşabileceği bir kitleye, bir markaya ya da konuya uygun gerek bir kitleye ve en önemlisi kitlesinden istenen davranışı sağlama yeteneğine sahip olması gerekir.

Influencer Yelpazesi

Influencerları kategorilendirdikten sonra, şimdi kimin sosyal etkisi ve yarattığı etkinin daha faydalı olduğu sorusunu sorabiliriz. “influencer” terimi başlangıçta ünlüleri ve sosyal medya fenomenlerini tanımlamak için kullanılırdı: Oprah, Kim Kardashian, Michelle Phan vb birkaç isim. Sosyal medyanın büyük kitleler tarafından benimsenmesi, oyun sahasını blog yazarları, çalışanlar ve hatta günlük tüketicileri kapsayacak şekilde değiştirdi. Bu nedenle sektör, influencerlar hakkında konuşmak için ortak bir sınıflandırma yapabilmek için uğraş veriyor. Influencerlar aşağıdaki üç tip arasında tanımlanabilir:

Influencer Sınıflandırması

• Mega- influencerlar

1M + takipçileri olan ve gönderim başına ortalama % 2 -% 5 erişim sağlayan aktörler, sanatçılar, sporcular ve sosyal medya fenomenleri bu sınıfa girer. Influencer yelpazesinde en yüksek erişime sahip olmaları, sahip oldukları etkilerin şöhretleri tarafından yönlendirilmeleridir. Markalar da kendi başlarına bu sınıfa dahil olma eğilimi gösterirler.

• Makro Influencerlar

10.000–1 milyon takipçisi olan ve gönderim başına ortalama % 5 -% 25 oranında erişim sağlayan yöneticiler, blogcular ve gazeteciler bu sınıfa girerler. Yaşam tarzı, moda ya da iş gibi kategoriye özel kitleleriyle influencer yelpazesinde en yüksek lokal ilgiye sahipler.

• Mikro Influencerlar

500–10.000 takipçisi olan ve posta başına ortalama % 25 -% 50 katılım sağlayan sosyal medya kullanıcıları veya çalışanlar bu gruba girerler. Bir marka ile kişisel deneyimleri ve kitleleri ile ilişkilerini güçlendirme kabiliyeti ile influencerlar yelpazesi üzerinde en yüksek marka ilgisi ve etkileşime sahiptirler.

1-9–90 Kuralı

Sosyal medyada bir markayla ilgili mesaj gönderen herkesin kitlelere etkisi farklılık gösterir ve kim olduklarından bağımsız olarak bu kategorilerden birine girerler. Bir ünlü olmak, otomatik olarak o kişinin markanız için en uygun içerik oluşturucu olduğu anlamına gelmez. Tıpkı en güçlü influencerların, hitap etmek istediğiniz kitlenin kimler olduğunu bile bilmeyen biri olabileceği gibi. Peki markanız için kimin gerçek etkisi olduğunu nasıl belirleyebilirsiniz? Influencer marketing stratejisi oluşturmanın bir başka yolu da internet dünyasında % 1 kuralı olarak da bilinen 1-9–90 kuralıdır. İnsanların hem içerik oluşturup hem de içerikle etkileşimde bulunabildikleri bir İnternet topluluğunda veya ortak dijital platformlarda, insanların % 1’inin orijinal içerik oluşturduğu bilinen bir teoridir. İnsanların % 9’u bu içeriği düzenliyor, değiştiriyor veya geliştiriyor. Geri kalan % 90’ı bu içeriği katkıda bulunmadan görüyor yani tüketiyor. Kendi sosyal medya takipçileriniz ya da bir sosyal medya platformunda o topluluktaki insanların % 90’ı pasif içerik tüketicisidir. Diğer % 10’u, sosyal etki sahibi olanlar da dahil olmak üzere, aslında içerik üreten kişilerdir. Mega influencerlar ve makro influencerlar, içerik oluşturucuların % 1’ini oluşturuyor. Ünlüler, her sosyal platformun yaklaşık yüzde .0001’lik bir kısmına tekabül eder. Mikro- influencerlar, sosyal içeriği % 90’lık pasif içerik tüketicilerine ulaştıran % 9’luk kısmı oluşturuyor, bu da algoritmaya dayalı sosyal paylaşımlara ve sosyal ilişki gücüne göre optimize ediliyor. Bu, günümüzün sosyal medya akışları mega, makro ve mikro influencerları içeren katmanlı bir etki alanı pazarlama karmasıyla markaların muazzam başarıyı yakalama fırsatını sunar.