Bir işletmeniz ya da bir markanız varsa elbette daha önce “influencer marketing”i duymuşsunuzdur. Peki tam olarak
influencer marketing nedir? Markanızı yaratmak ve satışlarınızı artırmak için kullanabileceğiniz en iyi influencer marketing stratejisi nedir?
İşte influencer marketing tanımına hızlı bir bakış ve hem marka bilinirliğini hem de organik ziyaretçi sayınızı artırmanız için ipuçları:
Influencer marketing, çeşitli sosyal medya platformlarında yer alan, modern sözlü pazarlama stratejisinin günümüze uyarlanmış hâlidir. Bir sosyal medya “influencer”ı, yüksek takipçi sayısına ve yüksek etkileşimli bir kitleye sahip olan ve doğrudan sizin hedef kitlenize erişimi olan kişidir. Bir Instagram “influencer”ı ise yine tüm bu özelliklere sahip olan ve fakat Instagram’a özgü olan kişidir. Markalar ve işletmeler sıklıkla marka bilinirliklerini ve nihayet satışlarını artırmak için sosyal medya influencer’larıyla iş birliği yaparlar.
Eğer dijital pazarlama stratejinizi yükseltmek ve çevrimiçi takılan hedef kitlenize erişmek için bir yol arıyorsanız, influencer pazarlama kampanyası sizin için en iyi seçenek olabilir. Bu pazarlama kampanyanıza başlamadan önce hedef kitlenizi net olarak tanımlamanız gerekir.
-
Hedef Kitlenizi Belirleyin
Hedef kitlenizi anlayarak, kampanyanızın başarıya ulaşması konusunda size yardımcı olacak kilit durumundaki influencer’ları kolayca bulabilirsiniz.
Hedef kitlenizi belirlemek için kitlenizin ilgi alanlarını, hangi Instagram hikâyelerini izlediklerini, Instagram akışlarında hangi içeriklerle etkileşime girdiklerini ve güncel olarak hangi markalara ilgi duyduklarını anlamaya çalışın.
Hedef kitlenizin yaş, cinsiyeti konum, eğitim seviyesi, gelir durumu gibi demografik özelliklerini göz önünde bulundurun. Bu bilgilerin tümü, hedef kitlenize giren kişilerin paralarını nereye ve neden harcadıklarını ve bu kişilerin hangi Instagram paylaşımlarını çekici bulduklarını anlamanıza yardımcı olacaktır.
-
Instagram Influencer Marketing İçin Hedefinizi Belirleyin
Takipçi sayısına göre influencer’lara pazarlama bütçenizi aktarmadan önce, kampanyanızın hedefini belirlemeniz gerekir.
Belirleyeceğiniz hedefler şu şekilde olabilir:
- Marka bilinirliğini artırmak
- Satışları artırmak
- E-posta toplamak
- Kendi Instagram hesabınızın takipçi sayınızı artırmak
Instagram influencer pazarlama kampanyanızın hedefini belirlemeniz, sizin güncel pazarlama stratejinizde nerede olduğunuza ve hedef kitlenizin alıcı olarak nerede olduğuna bağlıdır. Tüm kampanyanız ücretli reklamlarınızla, e-posta kayıt varış sayfasıyla, blog yazılarıyla ve ürün bültenleriyle iyi şekilde koordine edilmiş olmalıdır. Tüm pazarlama stratejinizi koordine ederek pazarlama bütçenizi mümkün olan en etkili ve en verimli şekilde kullandığınızdan emin olabilirsiniz.
-
Doğru Influencer’ı Bulun
Doğru influencer’ı bulmak için araştırma yapmaya başladığınızda yukarıda sıraladığımız iki unsura yani belirlediğiniz hedef kitleye ve tanımladığınız hedeflere odaklanmanız gerekir.
En iyi influencer’lar Instagram’da bulunan yüksek takipçi sayısına sahip kişiler değildir. Aslında bu influencer’lar genellikle daha düşük takipçi sayısına sahip olan hesaplara göre daha düşük etkileşim oranına sahip olma eğilimindedirler ve size beklediğiniz kadar etkili bir erişim sunamazlar.
Bunun yerine mikro influencer’ları ya da orta düzeyde takipçi sayısına sahip hesapları araştırmalı ve takipçileriyle gerçek ilişkilere sahip influencer’ları bulmalısınız.
-
Sosyal Medya Influencer’larıyla İletişime Geçin
Instagram influencer araştırmanıza, sizin gibi markaları ve işletmeleri influencer’larla buluşturan bir influencer marketing platformunu kullanarak başlayabilirsiniz. Bu platformu kullanmak, sizin influencer’larla iletişim kurmanızı çok daha fazla kolaylaştıracaktır. Ayrıca bu iletişim, pazarlamacılar ve küçük işletme sahipleri için çok değerli olan uzun dönem ilişkileri kurmanıza da yardımcı olacaktır.
Influencer marketing platformlarını kullanarak aradığınız influencer’ları bulabilir, pazarlama stratejilerinizi oluşturabilirsiniz. Böylece kampanyanızdan en yüksek verimi alırsınız.
-
İçerik Planlaması Yapmak
İş birliği yapacağınız influencer’ı bulduktan sonra, sırada etkili bir içerik planı oluşturmak var. Bunun için influencer’dan neler beklediğinizi, beklentinizin tüm içerik pazarlama stratejinizle nasıl ilişkilendirileceğini ve her bir Instagram paylaşımının ne zaman yayınlanacağını belirlemelisiniz.
5 adımdan oluşan tüm bu sürecin birkaç ayınızı alacağını unutmayın ve bulduğunuz ilk influencer ile iş birliği yapmayın. Kampanyanızın büyük bir kısmını bu adımları dikkatli bir şekilde ve sırayla uygulayarak oluşturduğunuzdan emin olun.
Yakın zamanda markanızı yarattığınızı ve satışlarınızın hemen arttığını göreceksiniz.
