Influencer kavramı aslında pazarlamaya yeni girmiş bir kavram değil. 1950’lere yeniden dönecek olursak, Marilyn Monroe’nin tüm güzellik ve moda trendlerini belirleyen bir influencer olduğunu söylemek yanlış olmaz. Saçından makyajına, kıyafetinden ayakkabısına, seçtiği her şey 18–50 yaş arası her kadına ilham veriyordu. En sevdiği parfümü Channel No 5, favori cilt bakım ürünü Ernő László. Şuan bile Marilyn Monroe’nin tutkunu olduğu markaları araştırsanız, onun favori markaları, ürünleri hakkında yazılmış yüzlerce yazı karşınıza çıkar.
Onlarca yıldır markalar ünlüler ve modellerle onların popülaritesinden faydalanmak için iş birliği yapıyor. Özellikle 2000’li yılların başında ünlülerle yapılan sponsorluk çalışmaları zirveye ulaştı. Şimdiyse, influencer marketing’in yükselişi ünlü isimlerle markalar arasında ticari etkileşim ve televizyon reklamcılığından çok daha fazlasını vaat eden bir diyaloğun oluşmasına sebep oluyor. Sosyal medya, influencer kavramını daha da bireysel bir düzeye getirerek takipçilerinin satın alma davranışlarını veya tercihlerini etkileyebilecek sosyal medya fenomenlerini markalar için ön plana çıkartıyor. Özellikle kozmetik ve moda dünyasında influencer marketing trendleri hızla yükseliyor.
Markaların Bakışı
Geçtiğimiz yıl influencer’lar yılı olarak nitelendirildi. Tribe Dynamics’in kurucu CEO’su CannorBegley’e göre ise bu yılın influencer yatırımları yılı olması bekleniyor. Aynı zamanda Begley, yaptıkları ankete katılan markaların %84’ünün, geçtiğimiz yıl ilk influencer marketing kampanyalarını tasarladıklarını ve bunların %81’inin web sitesi trafiğinin ve satışlarının arttığını söyledi. Peki neden? Yapılan analizlere göre influencer marketing’e yapılan her 1 Dolar’ın 6.5 Dolar olarak geri dönüş sağladığı söyleniyor. Bu veriler doğrultusunda kısa zaman içinde influencer marketing’in markarların favori stratejisi olacağını söylemek yanlış olmaz.
Blogger’lar Moda Dünyasında Otorite Oluşturdu
Instagrammer, YouTuber, Bloggerolarak hitap edilen influencer’lar moda ve güzellik dünyasında yeni otorite sayılıyorlar. Durum böyle olunca markaların pazarlama etkinliklerinde yer almaları da kaçınılmaz oluyor.
Cosmopolitan ve Seventeen’in ortaklığıyla oluşan influencer ağı da bunun en güzel örneklerinden. 2015’te güzellik uzmanları ve moda guruları gibi alanında etkin isimlerden oluşan ağ, hem sponsorlu hem de magazinsel içeriğiyle oldukça ilgi görüyor.
14 yaratıcı ismin faaliyet gösterdiği bu ağ’da, güzellik ve kozmetik ürünleri tanıtılıyor. Takip eden kullanıcılara ise 50$’lık hediye ve indirim çekleri kazanma şansı veriliyor.
Sonuç ise influencer marketing’in başarısını doğrular nitelikte:
# Paylaşılan videolar sadece 10 günde 10 Milyon izlenmeye ulaştı.
# Tüm kampanya kapsamında gönderilerin ulaştığı erişim oranı %9.21. Bu oran endüstri ortalamasının neredeyse 20 katı.
Influencer Marketing’le İlgili Farklı Yaklaşımlar Oluşmaya Devam Ediyor
Yukarıda bahsettiğimiz kampanya verileri, influencer marketing’in ne kadar etkili olduğunun göstergesi. Sosyal Medya Pazarlama Direktörü JennaManula, bu verilerden yola çıkarak influencer marketing için farklı yaklaşımlar oluşacağını öngörüyor. Çok takipçisi olmayan blogger ve influencer’ların, influencer marketing endüstrisinin büyümesiyle markalarla sponsorluk arayışına gireceğini öngören Manula, markaların buna dikkat etmesi gerektiğini de vurguluyor.
Bu doğrultuda markalar tarafından şu yaklaşımların benimsenmesi oldukça önemli:
Doğru Influencer’ı Bulma
Moda ve kozmetik sektöründeki pazarlamacıların % 73’ü, sektördeki en büyük zorluğun influencer’larla çalışmak için zaman ve kaynak yaratmak olduğunu söylüyor. Markalar, kendileri için doğru ve değerli influencer’ı bulmanın Google araması yapmak kadar kolay olduğunun ise yeni yeni farkına varıyor.
Eğer pazarlama bütçeniz düşük ise ve vaktiniz darsa pes etmeyin. Google’ı kullanarak bile influencer araması yapabilirsiniz.
Ayrıca Influencer marketing platformu
CreatorDen, influencer havusu sayesinde markanız için doğru influencer’ları vakit kaybetmeden bulmanızı sağlar. CreatorDen platformunu kullanarak kampanya takiplerinizi detaylı bir şekilde yapabilir, kampanya sonrasında toplam erişim, beğeni ve yorumlanma gibi metrik ölçümlerini de alabilirsiniz.
Etki ve Geri Dönüş Ölçeklendirmesi
Geri dönüş hesaplamaları, influencer marketing stratejisine yatırım yapmanın anahtar faktörlerinden. Fakat geri dönüş hesaplamalarını izlemek zor olabiliyor. Çözüm olarak, kampanya sonrası siteniz için trafik akışının değişkenliği gibi faktörleri inceleyebilirsiniz. Bunu belirleyebilecek olmanız, direk olarak finansal bir geri dönüş yerine, influencer marketing kampanyalarınızın marka bilinirliğinde etkisini gösterecek. Geçici olarak, finansal olmayan hedefler belirleyin ve ölçümleme araçlarına yatırım yapın.
Influencer’ları Harekete Geçirmek
Kozmetik ve moda markalarının neredeyse %59’u arzuladıkları influencer’ın dikkatini çekmekle uğraşıyor. Influencer’lara olan talep yükselirken, markalar onların dikkatini çekmek için daha çok uğraşmalı. Çözüm ise, hediye ürün ve indirimlerle onların sempatisini markanıza çekmek.
Devamlılık Sağlamak
Influencer marketing stratejilerinizi faaliyete geçirdikten sonra devamlılık sağlayabilmek en önemli faktörlerden. İstikrarlı bir influencer marketing stratejisi yürütmek, anlaşmış olduğunuz influencer’larla kararlı ve samimi bir ilişki gerektirir. Çözüm olaraksa, güvendiğiniz influencer’ları partner olarak seçin. Ödemelerinizden, içerik planlamasına kadar iletişimin her aşamasında karşı tarafa güven verin. Dışarıdan bakınca zor gözüküyor evet. Bu yüzden CreatorDen, size influencer ilişkileri konusunda yarar sağlayacak bir çözüm!
Influencer İlişkileri Kuralları
Influencer’lar her zaman kendi görüşlerini yansıtırlar ve bunları güvenilir kılmak için ellerinden geleni yaparlar. Diğer bir deyişle, influencer’ın yapacağı bir ürün tavsiyesi kendi deneyimlerini ve memnuniyetlerini yansıtmalı. Bu yüzden, seçeceğiniz influencer’ın gerçekten markanızı seven ve kullanan biri olması önemli. Aksi halde, ödeme yapmış olacağınız influencer’ın paylaşacağı postun yaratıcılığı ve samimiyeti düşebilir.
Sonuç: Influencer Marketing’in 4 Altın Kuralı
Kısaca, influencer marketing stratejisi markalar ve sosyal medyanın güvenilir isimleri arasında ürün tanıtımı ve önerilmesine yönelik partnerlikler kurar. Influencer’a sadece ürünlerini tanıtması için güvenmek yerine, doğru mesajı doğru şekilde iletmek için birlikte çalışın. Bu şekilde yaratacağınız kampanyalar, marka bilinirliğini ve satışları arttırmak için en iyi yol olacaktır. Aşağıda influencer marketing uygulamalarınız esnasında dikkat etmeniz gereken 4 altın niteliğinde kural var:
1-) Influencer’ın katkılarına saygı duyun
2-) Kendileri olmalarına izin verin
3-) Onların sosyal medya hesaplarına destek verin
4-) Entegre olmuş bir sosyal medya stratejisi izleyin
Kaynak: Flying Point Digital & La Times
