Influencer Marketing Yaparken Dikkat Edilmesi Gereken 6 Kriter

Dijital dünya’da pazarlama yapmak, sokakta pazarlama yapmaktan her zaman daha zordur. Dijital öncesi pazarlama daha fazla yüz-yüze iken, artık pazarlamanın şekli her geçen gün daha da dijital bir hale geldi. İnsanlar dijital dünya’da daha fazla zaman geçiriyor, alışveriş alışkanlıklarını değiştiriyor, beğeni ve ilgi dünyasını dijitale göre yeniden şekillendiriyor. Dijital pazarlama insanların ilgilerini çekebilmek, bu ilgileri satışa dönüştürmek üzerine kuruludur. Bu da planlı ve programlı bir çalışmayı gerektirir. Doğru araçları kullandığınızda, doğru bir hedef kitle çalışmasını yaptığınızda başarı çıtası bir noktaya kadar gelir. Bunun bir adım ötesine geçebilmek için de farklı stratejilere ihtiyacınız vardır. Bu stratejilerden biri olan influencer marketing, bugün dünyanın en büyük markaları tarafından tercih edilmektedir. Ancak; henüz bir çok marka bu çalışmayı nasıl yapacakları konusunda endişelere sahip. Influencer marketing kriterleri ile size kısa bir yol haritası hazırladık. Influencer aslında temel anlam itibari ile ” fenomen” veya ” kanaat önderi ” pazarlamasıdır. Bunu reel pazarlamanın kulaktan-kulağa pazarlaması veya arkadaşın-arkadaşa tavsiyesine de benzetebiliriz. Tabi ki arada bazı farklar olmak zorunda. Öncelikle influencer marketing; profesyonel bir pazarlama stratejisidir. Influencer olmak da profesyonel bir iştir. İşin bir arka planı, kurgusu, metni vardır. Bir bütçesi vardır influencer’ların her çalışma türü için. Bütçesi olan her iş, başarı ve gelir odaklı olmalıdır. Aksi halde harcanacak bütçe boşa gittiği gibi, markanın da büyümesi veya ürünün satışı konusunda da bir katkısı olmayacaktır. Bu durumda sormamız gereken bir soru var ;

”Başarılı bir influencer marketing stratejisi yaratırken, nelere dikkat etmelisiniz?”

Bu soruya bir kaç madde ile cevaplayalım;

1- Öncelikle neyi ölçmek istediğinize karar vermeniz gerekir.

Sosyal medya kitlenizi büyütmek mi istiyorsunuz? Yoksa yeni bir ürünün tanıtımını mı yapmak                  istiyorsunuz ? Yeni bir müşteri kitlesi yaratmak veya marka bilinirliği konusunda çalışmalar mı yapmak istiyorsunuz? Bu soruların cevapları, sizin marka konumlandırmanızı ve markanız için yapacağınız influencer marketing çalışmasında hedeflemelerinizi belirleyecek.

2-Doğru post’un nasıl olacağına karar vermeniz gerekir.

Bir influencer ile çalışacaksanız, hangi post tipini ve hangi platformları istediğinizi açıklamalısınız. Hangi sosyal medya platformunun sizin için daha uygun olduğunu veya hedef kitlenizin hangi sosyal medya platformunu daha çok kullandığını konusunda influencer’ı bilgilendirmelisiniz.

3- Size uyacak influencer’ı seçmelisiniz.

Markanızı veya ürününüzü tanıtacak influencer hakkında bilgi sahibi olun. Markanızın olduğu sektörün dışındaki bir influencer ile çalışırsanız, istediğiniz sonuçları elde etmeniz çok olası bir sonuç değildir. Bunun yanında; mikro veya daha geniş kitleli influencer seçimi de önem taşıyor. Mikro influencer ya da daha geniş kitleli influencer seçimi konusunda avantaj ve dezavantajları bilmelisiniz.

4- Doğal ve özgün içerikler kullanmalısınız.

Özgün içerikler sosyal medya kullanıcıları için hayati önem taşımakta. Bir insanın bir günde yüzlerce, hatta binlerce reklam gördüğünü düşünürseniz, insanların aslında reklamlardan ne kadar sıkıldığını da fark edersiniz. Bir influencer marketing yapacaksanız, bunun sponsorlu ve reklam kokan bir tarzda olmamasına dikkat etmelisiniz. Eğer reklam kokarsa yapacağınız çalışma, insanlar tarafından gelen etkileşimde sizi mutlu etmeyecektir. Bunun yerine olabildiğince sade, doğal ve akılda kalıcı olmasına dikkat etmek gerekir. Influencer paylaşımlarında önerilen ise paylaşılacak içeriği influencer’ın kendi dili ile oluşturmasıdır. İçeriğin organik ve diğer tüm paylaşımlardan farklı olmaması için bu markanın vermesi gereken kritik bir karardır.

5- Influencerlar kitlelerini tanır, onların önerilerini de dinleyin.

Eğer bir influencer size kendi kitlesi konusunda öneride bulunuyorsa, onu dinleyin. Ve hatta onun da projeye yaratıcılık katmasına izin verin. Emin olun bu sizin için doğru bir adım olacaktır.

6- Influencer profesyonelleri ile çalışın.

Influencer ajansları markalar ile influencerlar arasındaki köprü vazifesini görür. Size ve markanıza en uygun ismi seçmenizde yardım eder. Bireysel olarak ulaşamayacağınız isimlere, ajans aracılığıyla ulaşabilir ve nitelikli çalışmalara imza atarken, güven içinde olabilirsiniz. Bugün dijital dünyada var olmak ve pazarlamayı dijital bir hale çevirmek, her marka için hayati önem taşımakta. Pazarlama dijitalleşirken, dijital dünyada kendi yüzlerini yaratmakta. Influencerlar ise bu dijital dünyanın ikonları. Bu ikonları doğru kullanmak; hem dijitalde, hem de genel pazarlama stratejilerinde sizi bir adım öne taşıyacaktır. Üstelik siz verim aldıkça, markanızın görünen yüzleri olan influencerlar, pazarlama stratejinizin değişmez yüzleri olacaktır.