Influencer Marketing Nedir? Influencer Marketing İstatistikleri

Influencer marketing nedir? Influencer marketing istatistikleri ve influencer marketing’in önemi hakkında bir yazı. Influencer marketing verileriyle influencer marketing’in önemini konuşuyor olacağız.

Sosyal medyanın hayatımıza yerleşmesiyle, fikirlerimizi çok daha büyük bir kitleye ulaştırma olanağına kavuştuk. Bazılarımız, bu fırsatı iyi değerlendirerek “Influencer” kavramının ortaya çıkmasına sebep oldu. Influencer marketing istatistiklerine girmeden önce, bir konuyu netleştirmekte yarar var; nedir bu “Influencer”? Influencerlar, ünlülerden farklıdırlar; ünlüler gibi şarkıcı, aktör, model veya Kim Kardashian’ın bu günlerde yapmaya çalıştığı şey her neyse o değil, daha çok blogger, vlogger, yayıncıdırlar, bilirsiniz, bu tip şeyler. Tabi ki bazı ünlüler influencer marketing işine de girebilir veya bazı influencerlar ünlenebilir, ancak bu durum bu ayrımı etkilemez.  Bu kısmı netleştirdiğimize göre, influencer marketing’in neden bu kadar büyük bir sektör olduğuna bakabiliriz; bazı göze çarpan istatistiklerle başlayalım;

•  Tüketicilerin %49’u Influencer’ların düşüncelerine önem veriyor.
•  Yine tüketicilerin %89’u bir influencer tarafından bir ürünü almaya ikna edildiğini söylüyor.
• Markaların %90’ına göre, influencer marketing, diğer marketing stratejileriyle eşit veya daha fazla getiri oranına sahip. 
• Influencer marketing’e harcanan her 1 birim, 6.5 birim getiri sağlıyor. 
• Markaların %39’u, influencer marketing bütçelerini arttırmayı planlıyor. 
• 2020 itibariyle, influencer marketing yaklaşık 10 milyar dolarlık hacme sahip. 
• İşletmelerin %99.3’ü, influencer marketing kampanyaları için Instagram’ı tercih ediyor.  

İlginizi çekti mi? Dahası yazının devamında.   

KİTLELERİ ETKİLEMEK

• Tüketicilerin %49’u Influencer’ların düşüncelerine önem veriyor.
• Gençlerin %70’i, ünlülerden ziyade influencerların düşüncelerine 
• Kadınların %86’sı bir ürün hakkında bilgi almak için sosyal medyaya başvuruyor.
• Tüketicilerin ise %37’si, sponsorlu gönderilerde influencerların daha gerçekçi olduğunu düşünüyor.  

Belli ki Influencerlar, genel bir görüş oluşturmada etkin ve oldukça başarılı, peki neden? Her şeyden önce, Influencer’ların bir güvenilirliği var. Artık kimse ünlülere güven duymuyor çünkü yaptıkları çoğu şey PR uğruna; hiç kullanmadıkları markaların yüzleri oluyorlar veya dergilerdeki fotoğrafları düzenlenerek yayınlanıyor. Instagram’da bile destek oranları git gide düşüyor. Influencerlar ise, bazı ürünler hakkında gerçek fikirlerini söylemekten çekinmiyorlar, yani, çoğunlukla. 

• Tüketicilerin %87’si bir influencer tarafından bir ürünü almaya ikna edildiğini söylüyor.  
• Twitter kullanıcılarının yaklaşık %40’ı, bir influencer tweet attığı için bir ürün alıyor. 
• Her 10 YouTube kullanıcısından 6’sı, en sevdiği şarkıcı veya oyuncunun önerilerindense, favori YouTuber’ının önerilerini daha değerli buluyor. 
• Bunun muhtemel sebebi, Influencer’ların %25’i, katı kurallara ve işleyişe sahip şirketlerle çalışmayı tercih etmemesi. 

Aslında bütün olay samimiyet. İnsanlar genel ölçekte sahte reklam ve işbirliklerinden bıkmış durumda. Sektöre takipçi satın almak gibi hileli yollardan değil, bizzat kendi hayran kitlesini oluşturarak girmiş Influencerlar ise bu kitleye değer verdiklerinden, sahte işbirlikleri ve reklamlar gibi, takipçi kaybetmelerine sebep olacak eylemlerden kaçınırlar. Bu yüzden eğer bir Influencer ürününüz hakkında emin değilse, onu bu işbirliğine zorlamak günün sonunda iki taraf için de negatif bir sonuç doğuracaktır, zira hazırlık sürecinde yaşanan bu anlaşmazlık içeriğe yansıyacak ve takipçiler de büyük ihtimalle bunu sezebileceklerdir. 
Hedefinize uygun bir Influencer ararken, her şeyden önce ürününüzün hedeflediğiniz Influencer’ın ilgilerine ve takipçi kitlesine uygun olduğundan emin olmanız gerekir. En nihayetinde bir vegana, et ürünü reklamı yapmak işe yaramayacaktır. Sözkonusu Influencer hakkında detaylı bir araştırma yapmak, limitlerini veya ilgili olduğu konuları öğrenmek size zaman kazandırıp, olası negatif bir sonucu da engellemenizi sağlar.

INFLUENCER MARKETING’IN ÖNEMİ

• Pazarlamacıların %90’ına göre, influencer marketing, diğer marketing stratejileriyle eşit veya daha fazla getiri oranına sahip. 
• Markaların %67’si ürünleri için düzenledikleri reklam kampanyalarında Influencerlar ile çalışıyor.
• Ancak net getiriyi hesaplamak zor veya zaman zaman mümkün olmadığından, markaların %90’ı etkileşim oranını baz alıyor. 

Influencer marketing getiri istatistiklerine direnmek oldukça zor, zaten aslında her şey ortada. Yalnız, bu istatistikleri değerlendirmek zaman zaman zor olabilir. Yine de kesin olan; Influencer marketing stratejilerinin kampanyanıza kesinlikle yararı olacağı. Getiriyi hesaplarken, projenize başlarken belirlediğiniz hedefleri dikkate almalısınız. Örneğin, ürününüzü bilinir hale mi getirmek ve bu ürün hakkında bir bilgi paylaşımını mı hedefliyorsunuz, yoksa (kullanıcıları/takipçileri) kazanarak müşteri kazanmayı mı? Amacınız, kampanyanızın başarısını ve getirisini hesaplarken başvuracağınız temel olmalı.  

• Influencer marketing’e harcanan her 1 birim, 6.5 birim getiri sağlıyor.  
• En başarılı markalar, her 1 birim başına 20 birim veya üzerinde bir getiri elde ediyor.
• Markaların %17’si, genel bütçelerinin yarısından fazlasını Influencer Marketing kampanyaları için ayırıyor. 
• %22’si ise, Influencer marketing stratejilerinin yeni müşteriler kazanmada en etkili ve ucuz yöntemlerden biri olduğunu düşünüyor.  

Büyük ihtimalle daha önce kendi kendinize “Acaba değer mi?” diye düşündünüz, umuyoruz bu istatistikler bu soruyu cevaplamanızda size yardımcı olur. Birçok işletme ve marka, Influencer marketing kampanyalarının sağladığı getiriyi de göz önünde bulundurunca, bu stratejiye ayırdığı bütçeyi de arttırmayı planlıyor. Ancak unutmamak gerekiyor ki; Influencer marketing’in başarı sırrı, seçtiğiniz Influencer’ın gerçekten ürünü sevmesinden ve kullanmasından geçiyor, çünkü birçoğu sevmediği bir ürünü paylaşarak takipçi kaybetme riskine girmek istemiyor. Yani ürününüzü ne kadar sevmişlerse, kampanyanızın başarılı olma ihtimali de o kadar yüksek. Tekrar etmekte yarar var, takipçiler, Influencer’ların görüşlerine samimi olduğu için değer veriyor. 

• Markaların %39’u, influencer marketing bütçelerini arttırmayı planlıyor. 
• İşletmelerin %84 gelecek kampanyalarında sosyal medyadan isimlerle çalışmayı planlıyor. 
• Markaların %93’ü, Influencer marketing stratejileri için 10K$dan fazla bütçe ayırıyor.
• Yine markaların %67.6’sı, ürünleri veya kampanyaları için en uygun Influencer’ı bulmanın, kampanyanın en zor aşaması olduğunu düşünüyor.

Sosyal medya büyük ve sonsuz bir dünya, dolayısıyla Influencerlar da. Bu durum size geniş bir seçim olanağı sunduğu gibi, ne istediğinizi tam olarak bilmiyorsanız kafa karıştırıcı olabilir. Örneğin, güzellik ve kozmetik ürünleri paylaşan bir Influencer’ın enerji içeceği reklamı yapmaz, tarzı değil de denebilir. Hedef kitleniz üzerinde çalışmak, sevdikleri, takip ettikleri isimleri bulmak işinizi çok kolaylaştıracaktır. 
Takipçi sayıları az olmasına rağmen, etkileşim oranlarının yüksekliği ve çoğunlukla ilgilendikleri şeyler hakkında daha fazla bilgi sahibi olmaları sebebiyle mikro-influencerlar da kampanyanız için iyi bir seçim olabilir. Birçok istatistik, markaların, daha az takipçili isimlere git gide daha fazla önem vermeye başladığını gösteriyor. 

• 2020 itibariyle, influencer marketing yaklaşık 10 milyar dolarlık hacme sahip.
• İşletmelerin %28’i Influencer Marketing’in online piyasada en hızlı müşteri kazandıran yöntem olduğu görüşüne sahip.
• Influencerların %69.4’ü, gelirini reklam üzerinden sağlıyor.
• Piyasanın toplam hacmi ise 1.7 milyar dolar. 

Birkaç yıl önce, bu gibi işler “gerçek bir iş” olarak görülmüyordu, şimdilerde ise kesinlikle öyle. Hatta yüksek gelirli bir iş bile denebilir. Aşağı yukarı her sosyal medya platformunda influencer’ların var olduğunu görebilirsiniz, birçoğu bu işe bir hobi olarak bile girmiş olsa, artık birçoğu daha profesyonel olarak, para için bu işe başlıyor. Özellikle Instagram’da, git gide daha fazla insan “Influencer” kimliğini benimsemeye başladı. Bu noktada, bir konu çok önemli; Influencer’larınızı seçerken çok dikkatli olmanız gerekiyor çünkü bazıları markaların ve işletmelerin dikkatini daha hızlı çekebilmek için takipçi satın almak gibi yollara başvuruyor. Ancak önemli olan takipçi sayısından ziyade, bu takipçilerin paylaşılan içerik ile ne kadar etkileşime geçtiği. Bu sebeple, siz de kampanyanızı planlarken, takipçi sayılarından çok, kitlenin içeriklerle ne kadar etkileşime geçtiğini göz önünde bulundurabilirsiniz.

HEPSİNE KARŞI TEK PLATFORM: INSTAGRAM

• Her şeyden önce, Instagram şuanda en hızlı büyüyen sosyal medya platformu.
• Instagram üzerinde günlük yaklaşık 95 milyon içerik paylaşılıyor.
• Moda üzerine yoğunlaşan Influencerların %77’si, Instagram’ı diğer sosyal medya platformlarına tercih ettiğini belirtiyor. 

Evet, son yılların en büyük olayı Influencer marketing, konu hangi platformun bu alanda lider olduğuna gelince, birçok istatistik “kitlelerin sosyal medya platformu” Instagram’ı işaret ediyor. Facebook günleri biteli çok oldu, hatta YouTube bile bir noktadan sonra Instagram’ın gölgesinde kalma tehlikesiyle karşı karşıya. Peki, Instagram üzerinde kaç Influencer olduğunu biliyor musunuz? 500 binden fazla. Ee, işletmenizi sosyal medyaya taşımak için hala neyi bekliyorsunuz?

SONUÇ OLARAK

Eğer Influencer marketing’in hala etkin ve etkili bir yöntem olup olmadığını merak ediyorsanız, en kısa ve basit cevap “Evet” olacaktır. 
Hatta bu furya daha yeni başladı ve yakın zamanda da bitecek gibi değil. Her gün yeni isimler bu sektöre dahil oluyor, kimisi para için, kimisi ise yalnızca kitlelere fikirlerini duyurabilmek için. 
Farkındayız, kimle çalışabileceğinizi seçmesi zor olabilir, sürecin sonunda bütçenizin uçup gitme ihtimali de endişe verebilir. Ancak tüm bu olumsuzlukların çözümü çok basit, işletmenize veya ürününüze en yakın olabilecek isimleri bulun, takipçi sayısından ziyade, etkileşim oranlarını kontrol edin. Çoğunlukla, mikro-influencer’lar çok daha samimi ve aktif bir kitleye sahipler ve ilgili oldukları alanlarda çok daha bilgililer. 
Ürününüzün veya hizmetinizin Influencer’ı memnun ettiğinden de emin olursanız, Voila! Para yağmurunun tadını çıkarabilirsiniz! Tamam, bu biraz abartı olmuş olabilir, ama asıl noktayı anladığınızdan eminiz. 
Ailenizin “Arkadaşların uçurumdan atlasa, sen de mi atlayacaksın?” dediğini hatırlıyor musunuz, birçok konuda büyük kitleleri takip etmek, onlara uymak yanlış olabilir, ancak konu marketinge gelince, bu kervana katılmak o kadar da kötü bir fikir olmayabilir. Eğer hala bir şüphe içerisindeyseniz, istatistiklere de bakabilirsiniz, bazen sayılar, sözcüklerden çok çok daha etkili olabilir.  Bugünlük bu kadar. Umarız bu yazımızı ve istatistikleri yararlı bulmuşsunuzdur, bir dahaki yazıya kadar, esen kalın!