Son yıllarda sosyal medya kullanımının artış göstermesiyle birlikte Influencer Marketing oldukça yaygın hale geldi. Sosyal medya kullanan büyük veya küçük markaların seslerini duyurmak için yaptığı çalışmalar, insanların dikkatini markalara çekmeyi başardı. Öyle ki 2017 yılında, işletmeler sadece Instagram’daki Influencer Marketing stratejileri için 2 milyar dolar harcadı. Bu sayının 2020’de beş katına çıkması yani 10 milyar dolara ulaşması bekleniyor. Böylesine yüksek miktarların konuşulduğu influencer marketing çalışmalarında en çok karşılaşılan sorunlar ve sorunların üstesinden gelmek için yapılması gerekenleri derlemek istedik.
Influencer Marketing Çalışmalarında En Çok Karşılaşılan Sorunlar
Şüphesiz, Influencer Marketing bugün çok büyük bir sektör haline geldi ve gelecekte influencer marketing stratejileriyle daha fazla bütçeye sahip olacak.
Markalar, gerçek ve güvenli sosyal medya kullanıcılarına ulaşmak için influencer marketing’i etkili bir yol olarak görüyor. Faydaları çok net olsa da, influencer marketing çalışmalarının sonuçlarını etkileyecek zorlukların neler olduğuna bir göz atalım.
Doğru Influencerı Bulmak
Influencer marketing takipçi sayısı en fazla olan fenomenlere para dağıtmak kadar basit bir iş değil. Bu başlı başına bir bilimdir, hatta bazıları bir sanat formu olduğunu söyleyebilir. Sadece doğru marka ve doğru influencer, en başarılı influencer marketing kampanyalarına yol açar.
Influencer Marketing’in büyümesi yeni sektörel gelişmelere yol açtı. Teklifler, dijital ajanslardan influencer ağlarına doğru kaymaya başladı. Dijital ajansların temasta oldukları influencer sayısı kısıtlıdır, bu durum müşteriler için fiyatların yükselmesine yol açar. Diğer taraftan, influencer platformları, pazarlama uzmanlarına binlerce influencer sunabiliyor. Influencer platformları, influencer marketing yapmak istediğinizde en iyi tercih olarak ön plana çıkıyor.
Doğru araç ve bilgiye sahip olmadan influencer bulma aşaması çok zor olabilir. Influencer kategorilerine mi odaklanmanız gerekiyor? Yoksa bir Influencerın en çok kullanılan hashtaglerine mi bakmanız gerekiyor? Bunların hepsi başlangıçta mantıklı yaklaşımlar görünüyor olabilir ancak en etkili yöntemler olmayabilirler.
Influencerlar çok yönlü insanlardır ve genellikle birden fazla konu hakkında paylaşım yaparlar. İstisnai durumları saymazsak hashtag pek kullanmazlar. Influencer bir fotoğrafçı olabilir ama aynı zamanda hem bir baba hem bir gurme hem de benzeri başka rolleri de olabilir. Onu yaşam tarzına göre mi? Fotoğrafçılık yeteneğine göre mi? Ebeveynliğine göre mi sınıflandıracaksınız? Hepsine tek bir kategori uygun olmaz.
Yolunuza çıkan bu ince detayları fark etmeye başladığınızda, influencer marketing’in bazı zorluklarını çözebilmek için daha yaratıcı bir yaklaşıma ihtiyaç olduğunu fark edeceksiniz.
İçeriklerin Etkileşimini Yok Saymak
Sektör olgunlaştıkça, pazarlama uzmanları daha akıllı hareket etmeye ve sadece takipçi sayılarına güvenememeleri gerektiğini fark ettiler. Gösterim sayıları ve erişim kampanyaları artık norm olarak kabul ediliyor. Ancak, bir kampanya için influencer seçerken, içeriklerin etkileşimine odaklanan var mı? Muhtemelen çok fazla değil.
Influencer’ın odaklandığı dikey için oluşturduğu içeriklerin etkileşimi neden önemlidir? İlk bakışta, bir influencer’ın mükemmel bir erişim ortalaması olabilir. Detaylarına bakarsanız, belirli konular hakkında paylaştıklarında daha iyi veya daha kötü erişimler fark edebilirisiniz. Bir kampanyanın başarısının sırrı o konuların ne olduğunu doğru tespit etmekten geçer.
Veri Analizi Deneyimi Eksikliği
Statista verilerine göre yaklaşık 2 milyar internet kullanıcısı sosyal medya kullanıyor. İşletmenizle ve sektörünüzle alakalı uygun bir kitle bulmaya çalışıyorsanız, onu bulacaksınız. Tekstil veya finans sektöründe misiniz? Herhangi bir sektör belirleyin, onunla ilgili paylaşım yapan birilerini bulabilirsiniz.
Influencer marketing ile kötü bir deneyime sahip şirketler belki de
influencer marketing için uygun olmayabilir. Sorun belki de işletmelerin markaları için yanlış influencer seçmiş olmaları da olabilir. Daha da kötüsü, çalıştığınız influencer platformu markanız için yanlış influencer’ları seçmiş olabilir.
Modern işletmeler için kampanyalarının farklı bir influencer ile nasıl bir performans sergileyeceğini görmenin bir yolu olmaması ciddi bir sorun. Onlar için farklı bir yaklaşımın daha iyi etkileyip etkilemeyeceğini bilmek imkansız. Dahası influencer ajanslarının işletmelere hangi influencerın işletmeleri için konumlandırmalarına uygun olup olmayacaklarını söyleyememesidir.
Bu veri analizi eksikliği, influencer marketing için oldukça önemlidir. Gerçek şu ki influencer marketing, pazarlama uzmanlarının stratejileri içinde yer alsa da çok az pazarlamacı influencer seçimi yapmak için donanımlıdır. Kısaca, influencer pazarlamanın kötü isim yapması ve buna rağmen başarması, öğrenecek çok şey olduğunun kanıtıdır. Oyunu doğru oynamayı bilenler yatırımlarında büyük geri dönüş elde edeceklerdir. Bugüne dek 3000’den fazla marka ile binlerce influencer marketing kampanyası gerçekleştirmiş olan CreatorDen ile doğru influencer seçimi yapmak ve deneyimlerimizden faydalanmak için
iletişime geçebilirsiniz.
