Neden Instagram’ın Keşfet özelliğine her girdiğinizde karşınıza 60 saniyelik hızlı makyaj videoları çıktığını düşündünüz mü? Kuşkusuz sosyal medyanın getirdiği dijital dönüşüme en hızlı adapte olan ve pazarlama kaynaklarını bu yöne etkili şekilde yönlendiren sektörlerin başında güzellik ve kozmetik endüstrisi yer alıyor. Güzellik endüstrisinin 2016 sonu itibariyle tarihindeki en yüksek yıllık gelir olan 62 milyar dolara ulaşmasında bu dijital dönüşüme hızlı adapte olabilme yeteneğinin çokça etkili olduğu da kaçınılmaz bir gerçek.
Peki güzellik ve kozmetik endüstrisi nasıl yeni bir keşifte bulundu ve hem yıllık gelirlerini hem de tüketicisinin sadakatini bu denli arttırmayı başardı?
Kozmetik Markaları Dijital Dünya’ya Uyum Sağlıyor
Güzellik endüstrisindeki markaların uzun zamandır tüketicilerinden aldığı en büyük geri bildirim özellikle televizyon reklamlarının çok gerçekçi olmayan büyük vaatler ile tüketici algısını yanlış yönlendirmeye açık bir zemin yaratmalarıydı. Bunun yanında değişen reklam tüketim alışkanlıkları ve gittikçe daha çok dijital araçların çevresinde yoğunlaşan tüketici ilgisi güzellik endüstrisini yeni bir yol bulmaya itti.
Sonuç olarak tüm dünyada yeni bir pazarlama aracı olan influencer marketing güzellik endüstrisinin de gündemine oturdu.
Sosyal medya fenomenleri de denilen influencer’ları markalar ile bir araya getiren ve ürünleri çok daha düşük maliyetlerle güvenilir influencer’lar aracılığıyla tanıtmayı amaçlayan influencer marketing’in bir diğer artısı da markalara getirdiği çok yüksek yatırım geri dönüşleri.
Peki neden güzellik endüstrisi influencer marketing’e en hızlı adapte olan sektörlerden biri oldu? Bu sorunun ilk cevabı güzellik endüstrisinin tamamen ürün kullanımlarına ve kullanıcıların deneyimlerine dayalı olması. Yani bir rujun farklı ten renklerindeki duruşunu görebilen tüketici o ürünü almaya çok daha meyilli oluyor.
Dijitalleşmenin hayatımızın neredeyse her alanına girmiş olması da bu soruya verilebilecek ikinci cevap olarak öne çıkıyor. Örneğin artık
kozmetik ve bakım ürünleri tüketicilerinin %79’u bir ürünü almadan önce onunla ilgili online videoları izlemeyi seçiyor ya da
kadınların %85’i için kozmetik ürünleri alırken güvenilecek en güçlü kaynak kozmetik influencer’larının içerikleri. Son olarak ise tüketicilerin markalar tarafından üretilen içerikler yerine tarafsız ve güvenilir influencer’ların fikirlerine önem verdiği gerçeği var.
Youtube istatistiklerine bakıldığında en çok izlenen güzellik videolarının %86’sı influencer’lar tarafından üretilirken, sadece %14’ü markaların direkt ürettiği içerikler.
Sonuç olarak güzellik endüstrisindeki güven ve doğallık eksikliğini gören kozmetik markaları da influencer marketing sektörüne hızlı bir şekilde adaptasyon sürecini başlattı.Örneğin, Amerikan kozmetik markası Becca, 2015 yılında endüstrideki diğer markaların çok da girmeye cesaret edemediği bir alanı gördü ve influencer marketing’i ilk deneyimleyen markalardan biri oldu.
Sonuç mu? Youtube’da makyaj yaptığı videoları ile tanınan Youtuber Jacklyn Hill ile işbirliği yaptığı ve Becca/Jacklyn Hill ismi ile piyasaya sürdüğü aydınlatıcı Champaigne Pop,
satışa girmesinin ardından geçen 20 dakika içinde Sephora online sitesinden 25.000’den fazla sipariş aldı.
Kozmetik Markanızın Satışlarını Influencer Marketing ile Nasıl Arttırsınız?
Influencer’lar ile işbirliği yapan kozmetik markalarının uyguladığı ve yüksek yatırım geri dönüşleri sağlanan yöntemler ise şöyle:
Ürün İncelemeleri
Birlikte çalışacağınız influencer ile yapabileceğiniz en etkili iş birliği yöntemlerinden biri ürünlerinizi denemelerini ve izleyiciler ile geri bildirimlerini paylaşmalarını sağlamak olacaktır. Bu formattaki bir değerlendirme içeriği ürünün hem gün içinde hem de uzun vadede etkilerini görme fırsatını yakalayan potansiyel tüketicilerin satın alma kararı üzerinde de etkili olacaktır.
Favoriler İçerikleri
Birçok kozmetik influencer’ının aylık/ 3 aylık düzende hazırladığı favoriler videoları ile ürününüzün artılarının takipçiler tarafından öğrenilmesini sağlayabilir ve etkili geri dönüşler alabilirsiniz.
Vlog’lar
Youtube’da bazen spesifik bir içeriğin, bazen de günün belirli kısımlarının influencer’lar tarafından doğal ortamında kaydedilmesi ve takipçileri ile paylaşması anlamına gelen “vlog” videolarında, influencer’ların günlük yaşam akışı içinde ürünlerinizin görünürlüğünü arttırabilir ve doğal reklam ile tüketicilerin satın alma kararı üzerinde etkili olabilirsiniz.
Siz de influencer marketing ile markanızın büyümesine hız kazandırmak istiyorsanız, influencer marketing platformu olan ve markalarla sosyal medya influencer’larını buluşturan CreatorDen ekibi olarak sorularınızı yanıtlamaktan mutluluk duyarız.
