Lüks Markalar Influencerlar İle Neden Çalışıyorlar?

Dijital pazarlama stratejilerinde en etkili yöntem içerikle pazarlamadır. İçerik pazarlaması; potansiyel müşteri kitlesini harekete geçiren, satın alma davranışlarını hedef kitlenin ihtiyaçlarına cevap veren içerikler kurgulayarak gerçekleştiren bir pazarlama tekniğidir. İçerik pazarlaması ile markalar müşterilerinin ihtiyacı olan bilgiyi sunarak onların da sürece katılmalarını amaçlar. Aynı zamanda yeni ihtiyaçlar ortaya çıkararak ürünlerin kişiler tarafından talep edilen hâle gelmesini sağlar. (Bkz: İçerik Pazarlaması Nedir?) Geleneksel pazarlama yöntemlerinin etkisini giderek kaybettiği günümüzde tüketiciler bilgi sahibi olmayı ve güvendikleri kişilerin referanslarına göre satın alma davranışlarını gerçekleştirmeyi seviyorlar. Kişiler reklamlara tıklamak yerine sosyal medyada takip ettikleri kişilerin fikirlerine güveniyorlar. Bu yüzden sosyal medya pazarlaması, içerik pazarlama ve influencer pazarlama teknikleri kombine edildiğinde milyonlarca kişiye ulaşarak viralleşen başarılı reklam kampanyaları ortaya çıkıyor. Artık dünyaca ünlü markalar bile sıradan ünlüler yerine internetin otoritesi olarak kabul edilen influencerlar ile çalışıyorlar. (Bkz: Tek Bir Influencer İle 500 Milyon Dolarlık Marka Haline Nasıl Gelinir?)

Lüks Markalar Influencerlar İle Neden Çalışıyor?

Lüks mücevher endüstrisinin devlerinden olan Tiffany & Co. ve Swarovski her yıl milyarlarca dolarlık satış gerçekleştiriyorlar. Lüks eşya kategorisinde tüketiciler yılda 570 milyar dolardan fazla harcama yapıyorlar. Lükse olan ilginin giderek artmasıyla rekabet ortamı da kızışıyor. Rakiplerinin arasından sıyrılmak isteyen markalar da yeni yöntemler arıyorlar. Bu yazıda lüks marka pazarlamasında Tiffany & Co. ve Swarovski markalarının influencer pazarlama kampanyalarını inceleyeceğiz.

Lüks Markalar Influencerlar İle Neden Çalışıyor?

 

Tiffany & Co. Dijital Pazarlama Kampanyasında İnternetin En Ünlü Genç Influencerlarını Seçti

Amerika’nın en ünlü lüks mücevher markalarından biri olan Tiffany & Co., markanın âdeta imzası hâline gelen mavi kutuları ile biliniyor. Zerafeti ve zenginliği simgeleyen marka, kendisini lüksü sunarken trendleri de belirleyen olarak konumlandırıyor. Geçtiğimiz Mayıs ayında influencer pazarlama yöntemini tercih eden markanın seçtiği 4 kişi Millennial (Y Kuşağı) ve Z kuşağından oluşuyordu. Her bir influencerın en az 1 milyondan fazla takipçisi vardı. Influencerlar marka için 1 ya da 2 sponsorlu içerik paylaştılar. Genç influencerlar ile çalışan marka böylelikle Z kuşağından yeni tüketici kitlesini de hedeflemiş oldu. Markanın seçtiği influencerlar ise şöyle:

Markanın özellikle Kendall Jenner gibi celebrity kategorisindeki ünlü influencerlarla çalışması, tek bir Instagram gönderisi ile 90 milyondan fazla yeni müşteri kitlesine ulaşmasını sağladı. Genç jenerasyonun yakından takip ettiği Kendall Jenner gibi ünlü influencerlar, markaların kendi hedef kitlesinin dışındaki daha genç kesime ulaşmalarını ve bu yeni kitlelerle etkileşime girmelerini sağlıyorlar. Kendall Jenner, Metropolitan Sanat Müzesi’nin Kostüm Enstitüsü yararına her yıl düzenlenen etkinliklerinden Met Gala olarak bilinen bu yılki organizasyonunda her ne kadar Tiffany & Co.’dan belli bir ürünü ön plana çıkarmamış olsa da, yaptığı paylaşımla risk alarak alışılagelmiş geleneği alt üst etti. Çiçek desenli küpesiyle markayı trendleri belirleyen ve gençlere hitap eden marka olarak konumlandırdı.

Lüks Markalar Influencerlar İle Neden Çalışıyor?

 

Swarovski Anneler Günü’ne Özel Hazırladığı Koleksiyonu Influencerlarla Tanıttı

Avusturya’lı lüks mücevher markası Swarovski, en yüksek kalitedeki mücevherleri rakiplerine kıyasla satın alınabilir fiyatlarda sunuyor. İnternet sitesindeki en pahalı kolyelerden birini 999 dolara bulmak mümkün. Satın alınabilir lüks ilkesini benimseyen marka, geçtiğimiz Anneler Günü’nde genç kuşağı hedefledi. Anneler Günü’ne özel bir koleksiyon hazırlanarak en pahalısı 199 dolar olmak üzere mücevherler satışa sunuldu. Swarovski toplamda 19 influencer ile işbirliği yaptı. Bunlardan 13’ü 100.000’den az takipçisi olan mikro influencerlardı ve kalan 6 influencer ise 100.000’den fazla takipçisi olan makro influencerlardı. Kampanyanın başlıca 4 influencerı ise şu şekilde:

Swarovski’nin içerikle sosyal medya pazarlaması yöntemini kullandığı reklam kampanyasındaki başlıca influencerlardan biri olan 28 yaşındaki Melissa Celestine Koh, marka için 2 tane sponsorlu Instagram gönderisi paylaştı. Gönderilerden birinde annesine Swarovski küpelerini hediye ettiği anı paylaşırken, diğer gönderide ise anne – kız temalı aynı küpeleri taktıkları fotoğrafı yayınladı.

Moda ve seyahat temelli rengârenk paylaşımları ile genç kesimin yakından takip ettiği Melissa ile Swarovski, orta ve yüksek kalitedeki lüks mücevherleri satın alma gücü olan kitleyle etkileşime geçebildi. Melissa’nın paylaşımları Anneler Günü için ideal hediye anlayışını Swarovski ile başarılı bir şekilde konumlandırdı. Aynı zamanda annesi ile yaptığı paylaşımlar, markanın temel ilkesinde de olduğu üzere ürünlerin herkes tarafından satın alınabilir olarak algılanmasına katkı sağladı.

Lüks Markalar Influencerlar İle Neden Çalışıyor?

İster lüks tüketim sektöründe faaliyet gösteren bir marka olun ister genel tüketime hitap edin influencerlarla işbirliği yaparak milyonlarca kişiye ulaşmak, kreatif reklam kampanyaları oluşturarak marka bilinirliğinizi ve satış oranlarını eş zamanlı olarak arttırmak için buraya tıklayarak CreatorDen influencer pazarlama platformunu hemen kullanmaya başlayabilirsiniz.

Yazar Profili

Dilek Erdensoy
Dilek Erdensoy, Amerika'da aldığı dil eğitiminin ardından lisansını Felsefe üzerine yaptıktan sonra; tasarım, dijital medya ve pazarlama üzerine eğitimler almıştır. Çeşitli sitelerde yazmaya devam eden yazar; bilim, teknoloji ve felsefe ile ilgilenmekte, medya ve reklam sektörünü yakından takip etmektedir.
About the author

Dilek Erdensoy, Amerika'da aldığı dil eğitiminin ardından lisansını Felsefe üzerine yaptıktan sonra; tasarım, dijital medya ve pazarlama üzerine eğitimler almıştır. Çeşitli sitelerde yazmaya devam eden yazar; bilim, teknoloji ve felsefe ile ilgilenmekte, medya ve reklam sektörünü yakından takip etmektedir.
tr_TRTürkçe
en_USEnglish arالعربية it_ITItaliano de_DEDeutsch es_ESEspañol tr_TRTürkçe