10 طرق لزيادة مبيعات التجزئة مع التسويق Influencer

مع استمرار العالم في بناء روابط رقمية أكثر من أي وقت مضى ، يرتفع التسويق المؤثر بسرعة بين استراتيجيات التسويق الفعالة للعلامات التجارية. يضع المؤثرون ثقة تقنيات التسويق التقليدية في العالم الرقمي.

يعرب لورد آند تايلور عن تأثير التسويق المؤثر من جهة لأول مرة عندما يستخدمون مؤثرين في Instagram في حملة ما. في الحملة ، يعلنون عن أصحاب الحسابات الشخصية المؤثرة ، وجميعها تباع قبل نهاية الأسبوع. يُعد نجاح هذه الحملة ونتائج الحملات المشابهة دليلاً على حقيقة أن التسويق المؤثر كان ناجحًا لعدد من الأسباب ، خاصة لشركات البيع بالتجزئة مثل Lord & Taylor. إذا ألقينا نظرة على هذه الأسباب ، يمكننا أن نقول أن التسويق المؤثر لشركات البيع بالتجزئة:

خلق الثقة العلامة التجارية

في الوقت الحاضر ، أصبح المستهلكون أكثر حذراً بشأن الرسائل التي تنقلها العلامات التجارية. بالطبع ، سوف تخبرك شركة بأن منتجك هو الأفضل بين الآخرين ، ولكن بالنسبة للمستهلكين ، يمكن أن يكون أكثر قيمة لسماعه من شخص مثلك.

منع استنفاد المستهلك

وبالمثل ، قد يشعر المستهلكون بالإحباط لرؤية الإعلانات المسيطرة للعلامات التجارية على صفحتهم الرئيسية أو على صفحات الإنترنت. حتى إذا كان المنتج الذي يعجبهم أو مهتمون به ، فإن المحتوى الذي يتم جلبه دائمًا أمام المستهلك من قِبل العلامة التجارية يمكنه التخلي عن العديد من الأشخاص.

اهتمامات العميل الجديدة

بالنسبة للمستهلكين الذين سيشترون منتجًا لأول مرة ، فإن المكونين الرئيسيين لعملية التسوق هما البحث والتفسير. يمكن لأصحاب النفوذ مساعدة المستهلكين مع هذين العاملين. تساعد الثقة القائمة بالفعل بين المستهلك والمؤثر على تحويل عملاء العلامة التجارية المحتملين إلى عملاء حاليين.

يواجه المستهلكون قناتهم المفضلة

لا يجب أن تقتصر حملات التسويق لصالح Influencer على قناة واحدة فقط. أثناء تطوير إستراتيجية مناسبة لك ، يمكن أن يكون كل من Facebook و Instagram و Snapchat والمدونات جزءًا من اللعبة.

يمكن الوصول إليها من أي جهاز

بالإضافة إلى المرحلتين المهمتين في عملية التسوق للبحث والترجمة ، من المهم أيضًا أن تكون قادراً على الوصول إلى المستهلكين بينما هم على استعداد لاتخاذ القرارات. لكن عملية الاستعداد لا تحدث دائمًا عندما يكون المستهلك في المنزل في التلفزيون أو الكمبيوتر. في الواقع ، فإن عدد الأشخاص الذين يتصلون بالهواتف المحمولة في الأيام الحالية ، فإن عدد الأشخاص المتصلين بعدد أجهزة الكمبيوتر قد مضى. يمكن لمؤثرات Influencers بسهولة إنشاء ونشر المحتوى على مواقع الويب الأكثر شعبية ، بما في ذلك المدونات وقنوات التواصل الاجتماعي ذات الصلة.

استخدام قوة صورك

يمكن للمستهلك أن يتذكر 10٪ فقط من هذه المعلومات في غضون أيام قليلة من تلقي المعلومات. ومع ذلك ، عندما يتم إعطاء هذه المعلومات بصريًا ، يكون معدل الاسترداد 65٪. عند المقارنة مع العناصر المرئية ، يتفهم المستهلكون محتوياتهم بسرعة أكبر بكثير مما يرونه كتابيًا. يعتمد التسويق من Influencer على المنصات الداعمة للفيديو والصورة ، لذلك تبدأ اللعبة التي تحمل علامتك التجارية خطوة واحدة للأمام.

خلق الأصالة

بالإضافة إلى ما سبق ، يلعب ارتفاع محتوى الفيديو دوراً هاماً في التأثير على مبيعات التجزئة من التسويق المؤثر. إن محتوى الفيديو يخلق بالفعل تجربة حقيقية بين العلامة التجارية والمؤثر. يمكن عرض مقاطع الفيديو الافتتاحية معًا كطريقة مثالية للوصول إلى عملاء جدد أو غير مستقرين. يكشف محتوى الفيديو هذا بوضوح عن ما يأتي مع المنتج ، وفي الوقت نفسه يجعل من السهل إخبار جمهور جديد عن المنتجات المعقدة نسبيًا.

إزالة الانفاق المهدر

فكر في الوقت الذي يقضيه المستهلكون في البحث عن منتجات مختلفة أو الرجوع إليها أو تجربتها. يمكن أن تؤدي هذه العمليات إلى فقد هائل في الوقت وخسارة في المواد حتى يتم العثور على المنتج المناسب. في هذه المرحلة ، يعتبر تسويق المؤثر هو أقل وقت لإضاعة الوقت والموارد. كل مؤثر له متابعون محددون لديهم أفكار وقيم واحتياجات متشابهة ، لذلك إذا كان المنتج مناسبًا لمؤثر معين ، فربما يكون مناسبًا أيضًا للمتابعين.

توفير مؤهلات أفضل

من الصعب اتباع نصيحة الفم. تعتبر النصيحة الرقمية سهلة للغاية عند ربط التكتيكات الرقمية ومحتوى المؤثر بأي صيغة (على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو الافتتاحية لمنتج جديد ، أو مشاركة في Instagram ، أو مشاركة مدونة مفصلة). البيانات لا تقدر بثمن لفرق التسويق ، وتبين ما يسيرون نحو من حيث تكتيكاتهم وما هي استثماراتهم.

التسويق Influencer يخلق حملات قابلة للتحجيم

أخيرًا ، يمكن توسيع نطاق حملات المؤثر بسهولة إلى حد ما اعتمادًا على هدف العلامة التجارية. يمكن للمسوقين الذين يرغبون في إنشاء شريحة جديدة للمستهلكين أثناء البحث عن استجابة مؤثرة ، وهي متتبع جدًا لأولئك الذين يرغبون في زيادة الإدراك بالعلامة التجارية ، أيضًا البحث عن مدون أجمل يلائم احتياجاتهم. يمكن توسيع نطاق حملة التسويق المؤثرة ذات الأهداف المحددة لتلبية جميع الاحتياجات.

في عام 2017 ، يجب أن تأخذ استراتيجيات التسويق في الحسبان المحتوى وتكتيكات التسويق المؤثرة. على وجه الخصوص ، بدأت شركات البيع بالتجزئة تدرك أن التسويق المؤثر له تأثير كبير على مبيعات المنتجات.

المصدر: IZEA

arالعربية
tr_TRTürkçe en_USEnglish it_ITItaliano de_DEDeutsch es_ESEspañol arالعربية