كيف تصبح العلامة التجارية 500 مليون دولار مع مؤثر واحد؟

فكر في علامة تجارية. في حين أن أرخص منتج منافسه يبدأ من 10 دولارات ، فإنه يبيع بسعر 1.99 دولار. لدرجة أنه في حين كانت المنافسة علامة تجارية عالمية أعلنت عن مليارات الدولارات ، كانت مبادرة صغيرة بحد ذاتها. حصلت شركة مستحضرات التجميل العالمية "لوريال" على مستحضرات التجميل من "إن واي إكس" في عام 2014 من خلال صفقة بقيمة 500 مليون دولار. كيف فازت NYX بقيمة 250 ألف دولار في عام 1999 ، بمبلغ 500 مليون دولار في 15 سنة؟ كانت الإجابة بسيطة: قلم العين والمؤثر.

كيف تصبح العلامة التجارية 500 مليون دولار مع مؤثر واحد؟

توني كو ، مؤسس NYX ، هي ابنة أحد أفراد العائلة الذي هاجر من كوريا الجنوبية إلى أمريكا. نشأ في لوس أنجلوس لمساعدة عائلته ، تعمل على المنسوجات ومستحضرات التجميل ، والبقاء على قيد الحياة. حتى ترك المدرسة لمساعدة أسرته بدوام كامل. كان في المملكة المتحدة طوال الوقت عندما زار متاجر مستحضرات التجميل في لوس أنجلوس واختبر منتجات التجميل التي تباع في الصيدليات. بعد سنوات في مقابلة قال ، "لقد أحببت مواد التجميل الجيدة ، لكن لم يكن كافيا لشراء الطاقة المادية."في ذلك الوقت كانت الماركات الرخيصة رديئة الجودة وتحترق لاستخدام آخر قطرة من كحل ماركة مايبيلين ، لتحضر طوني لتصبح ملكة ماركة تجميل بقيمة 500 مليون دولار في المستقبل. بعد كل هذه التجارب المزعجة ، أسس علامة تجارية خاصة به مع قرض بقيمة 250،000 دولار من عائلته. مع العلم أنه لم يكن هناك موقف للجمال في الصيدليات ، بدأ توني ببيع منتجاته الأولى ، أقلام العين والشفاه ، في الصيدليات بسعر 1.99 دولار ، مما يجعله فرصة. حصل توني ، الذي كان منفردًا تمامًا في عملية المبيعات بالكامل ، على مليوني دولار في العام الأول.

كيف تصبح العلامة التجارية 500 مليون دولار مع مؤثر واحد

كان لطوني هدف واحد في البداية. يمكن للجميع تحمل تكاليف الشراء رخيص بقدر جودة و عضوي لإنتاج منتجات. لكن لم يكن كافياً أن تكون علامة تجارية عالمية. لم تكن كل هذه الجهود الفردية واستراتيجيات المبيعات التي جعلت من علامة NYX ذات الشهرة العالمية ، في البداية ، إلا واحدة مؤثرة. في عام 2008 ، لم يُباع قط قلم رصاص العين الجاموس ذي العين البيضاء لدى NYX ، وتمت ملاحظة فائض مبيعات. يقول طوني لا أحد في الشركة يعرف لماذا. حتى تصل موظفة في شركة Taki إلى Vloggera على Youtube. أنشأ Youtube Vlogger فيديو تعليمي يشرح كيفية القيام بذلك باستخدام مقلة العين هذه. توني ، الذي عاش في لحظة يوريكا ، توقع أن مستقبلك هو التسويق المؤثر وقررت تقييم هذه الفرصة بدلاً من استراتيجيات التسويق التقليدية مثل المطبوعات المطبوعة أو الإعلانات التلفزيونية. بإرسال عينات من المنتجات إلى المدونين ومدوني الفيديو ، منشأ المستخدم المحتوى (محتوى من إنشاء المستخدم).

 

ماركة نكسكس لمستحضرات التجميل نمت عضويا مع تفاعل المؤثرين وسائل الاعلام الاجتماعية وقد استقر في المرتبة الثالثة في ترتيب التفاعل وسائل الاعلام الاجتماعية لشركات مستحضرات التجميل العالمية الشهيرة. تجاوزت قيمة EMV (قيمة الوسائط المكتسبة - قيمة الوسائط المكتسبة) 50 مليون دولار. مع نمو قياسي بين 2013 و 2014 ، زادت المبيعات بمقدار 93 مليون دولار وحققت نمواً بنسبة 57٪. من فبراير 2016 حتى فبراير 2017 تفاعل وسائل التواصل الاجتماعي بنسبة 97 ٪. تقرير تحليل وسائل الإعلام الاجتماعية المفصل لـ NYX ، والذي أصبح علامة تجارية عالمية مع تسويق المحتوى المستند إلى الفيديو هنا من خلال النقر عليه. مع أصحاب النفوذ في بورصة نيويورك التجارية ، لم يكن الأمر يتعلق فقط بإنتاج محتوى دنيوي. أخذهم مثل عائلة. نيكيتا دراجون ، واحدة من المؤثرين في يوتيوب ،ألعاب أولمبية"سعيد جوائز NYX Face جمعت الحدث والعلامة التجارية وصناع المهنة والمئات من المؤثرين. في عام 2016، أدلى حتى أول مرة أيضا قدمت مسابقة بين المؤثر في تركيا الفرصة للمشاركة في حفل توزيع الجوائز الكبرى في لوس انجليس.

لم يكن راضيا NYX مع ذلك أيضا. بدلا من العمل مع النماذج الشهيرة جعل الوجهات المؤثرة على العلامة التجارية في الحملات الإعلانية ؛ جلبت المؤثرين والمستهلكين مرة واحدة في الشهر في متاجر البيع بالتجزئة. لقد تعلموا استخدام المنتجات بالطريقة الأكثر ملاءمة ، مع العملاء الذين جاءوا إلى متاجرهم ، والأشخاص المؤثرين الذين يعشقونهم. وقد أعطى الجمع بين هذه التجربة والاستراتيجيات التسويقية لأصحاب النفوذ من خلال طريقة إبداعية العلامة التجارية مكانة متميزة في نظر المستهلكين. العلامة التجارية مبتكرة للغاية في مجال التسويق عبر الإنترنت والتي عندما تلاحظ الحاجة إلى أي منتج من خلال اتباع المؤثرين وتعليقات المستهلكين ، فإنها تستنسخ على الفور وتربح المال. واحدة من أفضل الأمثلة على ذلك هي سلسلة Lippies الهنغارية حيث تتلاقى ألوان النيون وألوان الباستيل معًا حيث يحصل المستهلكون على درجات ألوان فاتحة أكثر بخلط قلم رصاص الضخم واللوحة الأمامية المتلألئة.

كيف تصبح العلامة التجارية 500 مليون دولار مع مؤثر واحد

في الاحصاءوفقا لإحصائيات ديسمبر لشهر ديسمبر 2017 ، تحتل علامة NYX التجارية المرتبة الرابعة عالمياً بين 12.2 مليون من المتابعين وعلامات مستحضرات التجميل. وفقًا لتقرير Tribe Dynamics ، فهو من بين أفضل خمس علامات تجارية لمستحضرات التجميل في جميع قنوات الوسائط الاجتماعية الرقمية. قبل دمج NYX في L'Oreal ، لم يكن لدى Instagram حتى 10000 متابع ، وفي يونيو 2016 كان لدى NYX بالفعل 7.3 مليون متابع ، في حين أن علامة L'Oreal لم يكن لديها سوى 2.5 مليون متابع. قالت ناتالي كريستو ، مديرة عامة ، تطوير وتسويق الأعمال العالمية في نيويورك ، أنه على مر السنين ، قاموا بإنشاء مجتمع NYX العلامة التجارية الأولى تدرك قوة وسائل الإعلام الاجتماعية على ماكياجيقولون انهم من اللاعبين. لقد لعب المؤثرين دورًا أساسيًا في صنع منتجات استثنائية ومتنوعة وهي العلامة التجارية التي تنادي بكل امرأة وميزانية. على أنفسهم العلامة التجارية وسائل الاعلام الاجتماعية قام مسؤولو NYX بمخاطبة جميع المجموعات العرقية وتحويلهم إلى جماهير مستهلكين موالين ، المؤثرات المختلفةيقولون أنهم نجحوا في التأثير.

كيف تصبح العلامة التجارية 500 مليون دولار مع مؤثر واحد

كيف يمكنك تعديل استراتيجيات التسويق الخاصة بك في NYX العلامة التجارية لعلاماتك ، مما يزيد من فرص الاستثمار الخاصة بك بنسبة 11 مرات مع قنوات التسويق الرقمي المبتكرة؟

  1. قسِّم ميزانيتك: من خلال تقسيم ميزانيتك بين مختلف أصحاب النفوذ ، دعهم أولاً يقومون بتنمية الجماهير المستهدفة وزيادة معدلات تفاعلهم.
  2. ثق بتأثيراتك: تقوم العلامات التجارية بشكل عام بتقييد المؤثرين الذين لديهم مبادئ معينة ، وتثق بهم. دعنا نتوصل إلى محتوى ملهم ومخصص ونسمع محتوى أصليًا أصليًا ونستهدف منتجاتك. هذا تأثير القيل والقال وسيتأكد من أن أصداء علامتك التجارية صدى في جميع الاتجاهات الأربعة.
  3. ثق بمنتجاتك: لا تخف من أن أصحاب النفوذ سيتحدثون عن ماركات أخرى ، يعلم الجميع بالفعل ؛ هذا سيسمح للمشاهدين بمقارنة منتجاتك مع علامات تجارية أخرى مع زيادة ثقتهم في صدق المؤثرين ، وفي النهاية كسب مكاسبك.
  4. كن مبتكرًا: اترك أساليب التسويق التقليدية إلى جانب واحد و العلامة التجارية وسائل الاعلام الاجتماعية اتخذ خطوات لتصبح. الاستفادة من قوة المؤثرين على جميع المنصات الرقمية. اسمح لهم بإنشاء حملات ملهمة لا تستطيع الوكالات التقليدية القيام بها.
  5. استخدم منصة التسويق Influencer: للعثور على المؤثرين المناسبين لإنشاء هوية شاملة مع الكتلة المستهدفة CreatorDen باستخدام منصة تسويق مؤثرة مثل منظمتك ، يمكنك توفير الوقت من خلال موجز واحد ومطابقتها مع مؤثراتك لخلق تأثيرات عملاقة بطرق دفع مرنة وميزانيات أصغر.

ملف المؤلف

ديليك ايردنسي
ديليك إردنسي ، بعد تعليمه اللغوي في أمريكا ، بعد رخصته في الفلسفة ؛ التصميم والوسائط الرقمية والتسويق. الكاتب الذي لا يزال يكتب في مواقع مختلفة ؛ العلوم والتكنولوجيا والفلسفة ، تتابع عن كثب وسائل الإعلام وصناعة الإعلان.
حول المؤلف

ديليك إردنسي ، بعد تعليمه اللغوي في أمريكا ، بعد رخصته في الفلسفة ؛ التصميم والوسائط الرقمية والتسويق. الكاتب الذي لا يزال يكتب في مواقع مختلفة ؛ العلوم والتكنولوجيا والفلسفة ، تتابع عن كثب وسائل الإعلام وصناعة الإعلان.
arالعربية
tr_TRTürkçe en_USEnglish it_ITItaliano de_DEDeutsch es_ESEspañol arالعربية