99٪ من الإعلانات لا تبيع منتجاتك

وباعتباره واحداً من الأباطرة الأسطوريين في عالم الإعلانات ، بدأ حياته العمرانية البالغة 38 عاماً وأصبح أشهر كاتب إعلانات في العالم في السنوات الثلاث الأولى ونجح في جعل ماركة دوف أكثر أنواع الصابون شهرة وشراءاً في العالم. ديفيد أوجلفي، 99 ٪ من الإعلانات لم تبع أي شيء. يخلق الإعلان الوعي ، ويجذب الانتباه ، وأحيانًا يحب ، وأحيانًا يكره ذلك ، ولكنه لا يوفر الكفاءة الكاملة عند بيع منتجاتك. الإعلانات التي تقدمها ليست جذابة ومبدعة ، لكنها لا تتناول ما يريده المستهلكون بالفعل. لأننا ننسى أنهم هم الأشخاص الذين نراهم ونتعرف عليهم كل يوم ، وهم جالسون في شقتنا الجانبية ، ويمرون في الشارع. عندما نراهم كمستهلكين فقط ، التسويق قصر النظر نحن نعيش ونراقب ما يريدون شراءه ، وما يتخيلونه ، وماذا لديهم القدرة على الشراء.

في تركيا، وه - الموقع التجارة هل تعلم أن تحويل جعلت 100 مرة في 99 من كل قالب مثل زيارة فقط لشراء؟

سواء كنت شركة أو علامة تجارية أو إعلانات تقليدية تقدمها أو أدوات تقنية عبر الإنترنت تستخدمها ، ولكن لن يكون أي منها فعالاً إذا قمت بشراء منتجاتك بقدر ما أقوم بنصائح صديق لي أو المستخدمين الحقيقيين الذين أقرأهم على الإنترنت. لأن الناس يثقون بما يعرفونه ويميلون إلى أخذ الأشياء التي يثقون بها دون أدنى شك. المستهلكون في محتوى العلامة التجارية 92٪ يثق في الوجوه المألوفة. لا يحدد المستهلكون علامتك التجارية وشركتك ومنتجي المنتجات والمديرين المسؤولين. كيف يمكنهم الوثوق بك عندما يأخذون منتجاتك؟ يعتقد هيل أن كل شيء في الوقت الحاضر هو هرمون أو محتوى كيميائي أو ضار أو غير ملائم.

99٪ من الإعلانات لا تبيع منتجاتك

لا يمكنك أن تجعل المستهلكين يثقون بك. ولكن يمكنك جعلهم يثقون بمستخدمي منتجاتك.

لا داعي للقلق بشأن علامتك التجارية مع الإعلانات ، وحملات الميزانية الكبيرة ، وبالتالي يمكنك الوثوق بالمستخدمين المستهدفين. عالم الإنترنت المعروف باسم "Influencer"خبير"من خلال جعل العلامة التجارية السرية الخاصة بك ، يمكن للمستهلكين السفر عبر الإنترنت لساعات للحصول على أي شيء ، ويمكنك إجراء سلوك الشراء المباشر. خبير المؤثر كاتب مدونة ومالك قناة لديه الملايين من المتابعين على Youtube أو Instagram celebrity أو Twitter fenomen. هؤلاء الناس لديهم نقطة مشتركة واحدة. يتم إقفال عملائك المحتملين ، الذين هم متابعون ، عشاق. يظهر البحث العلمي أن الناس على دراية بتعريف الوجود يثقون. في الواقع ، الصيغة بسيطة. عندما يوصي أحد المؤمنين وأحبائهم منتج لتلبية احتياجاتهم ، فإنه أفضل من ذلك. هذا المنتج هو الآن موثوقة ، يمكن الوصول إليها وبأسعار معقولة المنتج فقد أصبح.

دعنا نتخيل أنك ماركة جمال تبيع منتجات طبيعية. أنا أيضًا مستهلك يبحث عن مرطب عضوي خالٍ من المواد المضافة للبشرة الجافة. أول شيء سأفعله هو أن أتعامل مع الحاجة إلى "مع جوجل ل" سيكون. في وقت لاحق ، ألق نظرة على الصور في Instagram ، واقرأ المدونات المكتوبة حول الموضوع وشاهد مقاطع فيديو Youtube. عندما تصادف فيديوهات مؤثرة معروفة وتعرف عن منتجاتك ، يزيد المنتج من الثقة. لأن هذا المنتج يتم اختباره ومشاركة معي في بداية الشاشة المشاهد ، مما يعني بلدي المؤثر قيم لي والآن يوجد رابط خاص بيننا. عندما أنظر إلى التعليقات أسفل الفيديو بعد ذلك ، ألاحظ مدى رضا المستخدمين الآخرين عن منتجك أو نوع التجربة التي يمتلكونها. اكتب اسم منتجك في Instagram وقل "قبل - بعد"لقد درست الصورة. في هذه المرحلة ، ربما لا "مشهورة" المؤثرات الصغيرة للقاء. قد لا يكون لدى هؤلاء المؤثرين الصغار مئات الآلاف من المتابعين ، ولكن هذا أمر جيد. لأن هذه الحسابات لا تدار من قبل الأحذية. يحظى المعلقون تحت المشاركات بأشخاص حقيقيين ، ويعبرون جميعهم عن مدى رضاهم عن منتجك. في نهاية العملية بأكملها ، هناك شيء واحد في ذهني: "لذلك هذا المنتج يعمل حقا."ثم تذهب إلى المتجر الذي تبيعه أو تذهب إلى موقعك على الويب لشراء منتجك. نظرًا لجميع الأبحاث التي قمت بها مقارنةً بالإعلانات التي تخلق ميزانية ضخمة ، وإدراك الوهم ، فإن منتجي زاد من ثقتي. عندما أستخدم المنتج ، WOMM (كلمة من فمه التسويق) لاستراتيجيتك منشأ المستخدم المحتوى (محتوى من إنشاء المستخدم) في التعليقات مع المبدأ والكتابة على مدونتي وما إلى ذلك. وأود أن دعم. هذا له تأثير أكبر بكثير من أي تفاعل يمكنك تحقيقه مع حملة إعلانية تقليدية. ل صحيح ، أنا صادق والفيروسية تأثير القيل والقال فإنه ينشئ.

99٪ من الإعلانات لا تبيع منتجاتك

لا تعلن عن الناس للتعرف على منتجاتك ، دعهم يفعلون ثرثرة منتجاتك!

عندما نحتاج إلى منتج تكنولوجي ، نذهب مباشرة إلى متجر ، أو نحصل على معلومات أو نتأثر بالمنتج التجاري ونقول ، "ها أنا ذا!" أول شيء فعلناه جميعًا هو مشاهدة مقاطع الفيديو على الإنترنت وقراءة التعليقات. قبل شراء بطاقة الفيديو ، شخص لعب لعبة كمبيوتر على يوتيوب وسمّاه "أود أن أوصي بطاقة العرض التالية إذا كنت تريد لعب أفضل لعبة في العالم X في التأثير المرئي مع خيار الأداء الكامل."حتى إذا كانت هناك خيارات أفضل متوفرة في السوق ، فسأبدأ على الفور في البحث عن بطاقة الشاشة. لأنه إذا اقترح خبير المؤثرة هذا ، هذا المنتج هو المنتج المناسب لي وقد تستجيب لجميع احتياجاتك.

أياً كان منتجك ، من الممكن إنشاء حملة فعالة مع خبير المؤثر المناسب الذي يمكنه مطابقة منتجك وتعكس هوية شاملة. علاوة على ذلك ، بدلاً من الإعلانات الضخمة التي تستهلك الكثير من الميزانية والتي تستغرق وقتًا طويلاً وغير فعالة مثل الحوافز للشراء ، أو حيث يكون الإبداع مشكوكًا فيه ، يمكنك أيضًا تعزيز ولاء العلامة التجارية للمستهلكين بالمحتوى العضوي الذي يوفر الواقع والإخلاص والموثوقية. كل ما عليك القيام به لهذا هو من creatore للعمل مع شركة تسويق مؤثرة مثل. يمكنك أن تفكر أننا نستطيع القيام بذلك بأنفسنا. هذه الفكرة سوف تتسبب في تراجع علامتك. لماذا؟ اليوم ، أفيس هي شركة تأجير السيارات الأولى في العالم ، في عام 1962 ، واحدة من الوكالات الرائدة في العالم ، وقد أبرمت اتفاقا مع DDB. بعد أن تضررت لمدة 13 عامًا ، فازت شركة Avis بالمركز الثاني من خلال تحدي شركة Hertz ، التي كانت الأولى في سوق تأجير السيارات الأمريكية لسنوات مع الحملة الإعلانية الإبداعية لوكالة DDB ، ونتيجة لذلك ، اكتسبت ريادة عالمية في جميع أنحاء العالم اليوم. خلال أبحاث السوق للحملة ، يكون لدى كل من وكالة DDB ومديري شركة Avis المناصب التالية: "Avis ، والإعلان لا يعرف أبدا بقدر DDB ، DDB أبدا تأجير السيارات التجارية بقدر Avis ". 

"لا تدخل سباق الإبداع مع وكالتك. إذا كنت تملك كلبًا ، فلماذا تنبح؟ "ديفيد أوجلفي

لماذا تحاول العثور على المؤثر المناسب للعلامة الخاصة بك عند محاولة التمييز بين إمكاناتك وإمكانياتك وطاقتك وعلامتك التجارية ومنتجاتك وآلاف الأشخاص؟ وأثناء القيام بذلك باستخدام طرق دفع مرنة وآمنة مع خيارات أكثر بأسعار معقولة من إعلانات الميزانية الكبيرة؟ كل ما عليك القيام به هو إعداد موجز وترك الباقي لشركة التسويق الخاصة بك المؤثرة. هذا هو السبب في أنك تدير علامتك التجارية ، وتمنحك شركة التسويق الخاصة بك المؤثرة حملات التسويق الملهمة التي تقدمها.

 

 

ملف المؤلف

ديليك ايردنسي
ديليك إردنسي ، بعد تعليمه اللغوي في أمريكا ، بعد رخصته في الفلسفة ؛ التصميم والوسائط الرقمية والتسويق. الكاتب الذي لا يزال يكتب في مواقع مختلفة ؛ العلوم والتكنولوجيا والفلسفة ، تتابع عن كثب وسائل الإعلام وصناعة الإعلان.
حول المؤلف

ديليك إردنسي ، بعد تعليمه اللغوي في أمريكا ، بعد رخصته في الفلسفة ؛ التصميم والوسائط الرقمية والتسويق. الكاتب الذي لا يزال يكتب في مواقع مختلفة ؛ العلوم والتكنولوجيا والفلسفة ، تتابع عن كثب وسائل الإعلام وصناعة الإعلان.
arالعربية
tr_TRTürkçe en_USEnglish it_ITItaliano de_DEDeutsch es_ESEspañol arالعربية