Yatırımları Kara Dönüştürmenin En Etkili Yolu: Influencer Marketing

Sosyal medya emekleme evrelerini aşmış durumda. Sosyal medya şu anda büyük markaların ve küçük işletmelerin dijital kitlenin ilgisi ve alakası için rekabet ettikleri kalabalık bir alan. Sosyal ağlar göster-öde reklam modellerini benimsedikçe, kitlelere organik olarak ulaşmak ve onları pazarlama politikalarına dahil etmek gittikçe daha zorlaşıyor.

Influencer marketing sosyal medyadaki gürültüyü azaltmak ve tüketicilerle bildikleri, sevdikleri ve güvendikleri birinin sesini kullanarak iletişim kurmak için en iyi yol olarak kendine güçlü bir yer ediniyor. Sosyal medyanın etkisi, geleneksel ünlüden farklı olarak kaliteli içerik ve sahici bir bağ üzerine kuruluyor.

Sosyal medyada yapılan micro influencer kaynaklı tavsiyeler bir Hollywood ünlüsünün desteği ya da markalı bir mesajdan çok daha etkili olabiliyor. Aslında influencer marketing sosyal medyanın mahremiyetinden faydalanarak tüketicinin word-of-mouth’a olan güvenini bir stratejik pazarlama fırsatına dönüştürüyor.

Influencer marketing’in bazı zorlukları da yok değil. Bu zorlukların arasında spesifik kampanya için doğru kişileri tanımlamak ve yatırımın geri dönüşüne etkisini ölçmek yer alıyor. Ancak veriler etkili influencer marketing kampanyalarında güçlü bir geri dönüş olduğunu gösteriyor.

eMarketer çalışmasına göre, tüketici ambalajlı ürünler gıda endüstrisi en yüksek geri dönüşü yaratıyor. Bunu, seyahat, güzellik, içecekler ve gıda alışverişi takip ediyor. Genele bakıldığında influencer marketing stratejileri kullanan markalar harcadıkları 1 dolar başına 9.60 dolar geri dönüş alıyor.

Tomoson tarafından yapılan bir ankette katılımcıların yarısından fazlası influencer marketing sonucu daha kaliteli yönlendirmelere ulaştıklarını belirtmiş. Ankete katılanların %70’i harcanan her 1 dolar için 2:1 gibi bir geri dönüş aldıklarını ifade ederken, %13’ü 20:1 gibi bir sonuç raporlamıştır.

Bu veriler influencer marketing’in gerçek değeri hakkında fikir verirken, şu püf noktaları da hatırlamak önemlidir:

• Kampanya stratejisini geliştirmek için spesifik iş hedeflerini baz alın.

• Hedef kitlenize bağlı olarak doğru yaratıcı yeteneği tanımlayın.

• Başarıyı ölçmek için erişim, görüntülenme ve dahiliyet gibi anahtar sosyal ölçütleri izleyin.

Italyan moda markası Calzedonia, 2015 Yaz mayo koleksiyonu için #CLZ hashtag’ini kullanarak web-dostu bir kampanyanın lansmanını yaptı. Hedef, Instagram’da 23 gönderiyle en az 15 milyon sosyal medya kullanıcısına erişmekti. Marka Instagram’daki erişim hedefini aşmakla kalmadı, aynı zamanda 70,000’den fazla yeni takipçi kazandı ve kampanya 25,880,770’e ulaştı. Kampanya bittikten sonra bile kampanya hashtag’ini kullanan Instagram kullanıcılarının 30,000’den fazla gönderisi vardı.

Calzedonia kampanyasını yönetmek için influencer marketing ajanslarının uzmanlığından faydalandı. Her ne kadar kendi kampanyanızı yönetmeniz kesinlikle mümkün olsa da bir ajans, yetenek yönetimi, yaratıcı uygulama ve kampanya analizinin sorumluluğunu alıp size daha kapsamlı bir şekilde yardımcı olabilir.

Sonuç olarak:

Influencer marketing online kitlelere ulaşmak ve bu kitleleri pazarlama politikanıza dahil etmek için en etkin yöntemdir. Ayrıca, bir influencer marketing uzmanı ile çalışmak kampanyalarınızın stratejik ve başarılı uygulamasını garantiye almak için en iyi yoldur.

Kaynak: InstaBrand, Convince & Convert