Küçük ve orta ölçekli işletmeler çoğu zaman pazarlama konusunda zorluklar yaşayabiliyor. Küçük işletmelerde sıklıkla rastlanan doğru araç ve deneyim eksikliği, büyük bütçeler harcanan pazarlama kampanyalarının çok daha düşük yatırım dönüşleri getirmesine neden olabiliyor. Tüketicilerin her gün farklı platformlarda sayısız reklamla karşılaştığı gerçeği göz önüne alındığında küçük işletmelerin markalarını görünür kılamama ve bu büyük pazarın içinde kaybolma ihtimalleri de gittikçe artıyor. Küçük ve orta ölçekli işletmelerde büyük reklam bütçeleri harcamaktansa tüketiciler ile güvene dayalı gerçekçi ilişkiler kurmak önem kazanıyor. Bu ilişkinin temellerinin atılmasındaki en etkili araçlardan biri ise influencer marketing olarak öne çıkıyor.
Güvenilir bir kaynak tarafından ürün ve marka özelliklerinin tüketici ile buluşturulması, insanları bir ürün veya hizmet satın almaya ikna etmenin en eski ve en değerli yolu olan sözlü pazarlamanın da temelini oluşturuyor. Sözlü pazarlamanın dijital dünyadaki yansıması olan influencer marketing ile ise sosyal medya influencer’ları takipçileri ile güvene dayalı bir ilişki kurarak onların satın alma kararlarını kolayca etkileyebildiklerini kanıtlıyorlar.
Küçük ve ortak ölçekli bir işletme, markayla yakın ilişkisi bulunan ve markanın hedef kitlesine yakın bir takipçi kitlesine sahip olan bir influencer ile, geleneksel medya araçları ile hazırlayacağı bir pazarlama kampanyasının çok daha altında maliyetlerle etkili bir pazarlama stratejisi oluşturup tüketicilerine ulaşabilir.
İşte 5 adımda küçük ve orta ölçekli işletmeler için influencer marketing stratejisi oluşturma rehberi:
1. Uygun maliyetli bir kampanya oluşturarak işe başlayın
İlk influencer marketing kampanyanız için çok büyük bütçeler ayırmanız gerekmiyor. Küçük bütçelerle, daha kısa zamanı kapsayan ve esnek bir kampanya ile hem daha hızlı sonuçlar alabilir hem de ölçeklendirme yapabilirsiniz.
2. Hedef kitlenizi belirleyin
Geniş bir izleyici kitlesine ulaşmaya çalışan geleneksel reklam verme modeli çoğu zaman çok yüksek bütçeli ve ulaşılmak istenen kitle üzerinde etkisiz olabiliyor. Influencer marketing ile tüketicilerin yaşadığı şehirden, yaş grubu ve eğitim durumu gibi çok daha spesifik değişkenleri kampanyanıza dahil edebilir ve hedeflenmiş bir kampanya oluşturabilirsiniz.
3. Marka bilinirliği oluşturun
Sosyal medya influencer’larının markanızın söylemleriyle paralel olarak inşa ettiği dil sayesinde hem var olan tüketicilerinizle ilişkilerinizi sağlamlaştırabilir hem de potansiyel müşterilere daha hızlı erişim sağlayabilirsiniz.
Diğer bir deyişle birlikte çalıştığınız influencer’ın karşılıklı güvenle oluşturduğu izleyici kitlesine ulaşmış ve uzun zamandır devam eden ilişkisinden yararlanmış, influencer’ın sizinle çalıştığını bilen takipçi kitlesi ile de dolaylı bir güvenilirlik altında tanışmış oluyorsunuz.
4. Ayrıcalıklı içerikler oluşturun
Kaliteli ve markanın mesajları ile bağlı içerikler yaratma sürecinde küçük ve orta ölçekli işletmelerin en çok kullandığı yöntemlerden biri influencer’ların içerik üretmelerini sağlamak olmalıdır. Çünkü influencer’lar sadece içeriği dağıtan kişiler değil, aynı zamanda önemli içerik yaratıcılarıdırlar.
Örneğin bir moda influencer’ı ile iş birliği yapmak yalnızca size yatırım geri dönüşleri sağlamakla kalmayıp profesyonelce ürettiğiniz fotoğrafları da yeniden boyutlandırmanıza yardımcı olabilir.
5. Yatırım dönüşlerini yakından takip edin
Influencer marketing sayesinde yatırım getirisini çok daha etkili bir şekilde ölçebilir, işletmenize sunulan çok çeşitli ölçütlerle, kampanyanızın başarısını değerlendirebilirsiniz.
Sosyal medyadaki yatırım dönüşlerinin takip edilebilmesi konusunda takipçi edinmek önemli bir performans göstergesi. Sosyal medyada kazanılan bir takipçi ek bir maliyet olmadan hedeflenip reklam verilebilecek potansiyel bir müşteri olarak karşımıza çıkıyor. Potansiyel bir tüketici, sizden haber almayı seçerse, satın alma müşterisi olma olasılığı da çok daha yüksek oluyor.
Influencer marketing ile yayınlanan içeriklerin aktifliğini izlemek, takipçilerin bu içeriğe ne kadar tepki gösterdiğini ve içeriğin satışa dönüşüp dönüşmediğini görmek mümkün oluyor. Etiketler ve promosyon kodları, satış, kullanım ve tıklanma oranlarını izlemenize olanak tanıyan influencer marketing ile yatırım getirisinin göstergeleri geleneksel reklam verme yöntemlerine göre çok daha net şekilde oluşturulabiliyor.
Kaynak: Entrepreneur
