Başarılı bir Influencer Marketing Kampanyası Nasıl Oluşturulur?

Influencer marketing ya da Türkiye’de daha çok kullanıldığı adıyla fenomen pazarlama, hedef kitleye yönelik en etkin reklam türlerinden birisi haline geldi. Kısa süre içerisinde, bu yeni reklam yolunun trend haline gelmesindeki en önemli etken markaların hedef kitlelerine daha kolay, ekonomik ve hızlı bir şekilde erişim sağlayabilmesi. Influencer marketing ile doğru adımlar atarak, markanızı daha geniş ve en önemlisi de doğru hedef kitleye ulaştırabilirsiniz.

Sosyal Ağların Gücünü Önemseyin!

Sosyal ağlar günümüzde çok güçlü pazarlama kanalları sunuyor. Influencer marketing’de de öncelikli olarak bu altın kuralın mutlaka göz önünde bulundurulması gerekiyor. Adım adım hareket ederek, pazarlama stratejilerinizi geliştirerek, influencer’ların aracılığı ile hedef kitlenize ulaşabilirsiniz. Influencer marketing’in oldukça etkileyici sonuçlar veren bir pazarlama stratejisi olduğu düşünüldüğünde, markalar adına artık pazarlamada yeni kurallar koymanın ve stratejiler geliştirmenin de zamanı geliyor.

Influencer Marketing ’de Neler Önemli?

Kuşkusuz, influencer marketing’de markalara göre çok farklı yöntemler denenebilir. Markanın hedef kitleye nasıl bir kullanım sunduğu, sunulan ürün, kullanım ve tüketim süreleri gibi pek çok farklı etken pazarlamada önemli. Influencer marketing’de geniş kitlelere hitap eden projeler oluşturmanın yanında mikro ölçeklerde hedef kitleye erişim ve daha küçük pazarlardan yüksek getirileri tutturmak da hedeflenebilir. Bu nedenle markaların özellikle influencer marketing’e giriş noktasında hedeflerini belirlemesi ve hedef kitlesini iyi şekilde tanıması gerekiyor. Hedef kitlenin belirlenmesi başı başına yeterli değil. Aynı zamanda maliyet açısından da değerlendirmelerin yapılması ve temel performans göstergelerinin de oluşturulması gerekiyor. Özellikle stratejinin başarılı olabilmesi adına kitle erişimi, sonuç, görünüm, hedefler, tıklamalar, artışlar, gelişmeler, ve en nihayetinde satışlar gibi pek çok farklı etken üzerinden iyi bir gösterge analizi de yapılmalı.

Influencer marketing için hedef kitle sonrasında sosyal ağ tercihleri de önemli. Kullanmayı seçtiğiniz sosyal ağlar mutlaka hedeflerinize bağlı olmalı. Farklı bir kitleye ulaşmak için farklı platformlar kullanılabilir ve bunların her biri pazarlamanın bir strateji parçasıdır. İstediğiniz belirli müşteri grubuna ve gerçekleştirmeniz gereken hedef türüne göre farklı sosyal medya kanallarını seçmeniz gerekebilir.

Influencer Uygunluğunu Test Edin!

Seçtiğiniz influencer, imajınız için konuşacak ve markanız için bir elçi olacak. Bu nedenle, biriyle çalışmadan önce iyi bir değerlendirme yapmak gerekiyor. “Bu kişi, şirketimi temsil etmek için en iyi influencer olabilir mi?” gibi soruların yanıtlarını bulmak için ise sosyal ağ profillerini iyi bir analizden geçirmeniz gerekiyor. Kişinin tüm sosyal medya profillerine bakmak, online ya da basında kötü bir şöhreti, haberi olmadığından emin olmak, ürünlerinizin veya hizmetlerinizin değerine zarar verecek konulara dahil olmadığından, bu konuda herhangi bir ön yargı taşımadığından emin olmak gibi pek çok farklı test influencer marketing’de yapılmalıdır.

Influencer marketing’de pek çok seçenek karşınıza çıkabilir. Özellikle ilk defa bu konuda bir proje başlatacaksanız, markanız hakkında yayın yapan kişileri bulmak için bir hashtag üzerinden arama yapabilirsiniz. Anahtar kelime araştırması gibi farklı araştırmalar yaparak bu konuda ne durumda olduğunuzu görebilir ve sonrasında stratejinize bu çıkarımları da ekleyebilirsiniz. Bunun yanında özellikle de ilk defa bir influencer marketing projesi gerçekleştiriyorsanız ya da zaman ve kaynak sıkıntılarınız varsa sektöre hakim ve bu projeyi baştan sona sizin için yürütebilecek, sonuçları raporlayabilecek platformlar ile de çalışabilirsiniz.

İçerik Planı

İnfluencer marketing için içerik planı da oldukça önemli. Kampanyanızın etkili olduğundan ve olumlu bir sonuca sahip olduğundan emin olmak için, tüm sosyal medya platformlarınızı ayarlamanız gerekiyor. İçeriklerin ne zaman yayınlanacağı, hangi sosyal ağları kullanacağınız ve hangi saat itibari ile hedef kitleye erişmeye çalışacağınız belirlenmeli. Bu sırada da yine hedef kitlenin en etkin olduğu saatler seçilmeli ve en uygun zamanda kitleye içerik sunulmalı. Bu noktada çalıştığınız influencer, takipçilerini yani sizin hedef kitlenizi en iyi tanıyan kişi olarak size yardımcı olabilir. İçerik sunumu sonrasında içeriğinizin size neler sağladığı ise influencer marketing’in geleceği adına en önemli aşamasıdır.

Sonuçlarınızı Ölçmeyi İhmal Etmeyin

Kampanya stratejinizi oluştururken başlangıçta belirlediğiniz hedeflere göre şu soruları cevaplamayı unutmayın;

  • Herhangi bir ilerleme kaydettiniz mi?
  • Kitlenizden ne öğrendiniz?
  • En iyi sonuçları hangi yayınlar verdi?
  • Hangi yayınlar düşük performans gösterdi?

Tüm bu çalışmalar sonrasında elde ettiğiniz verim, satışlardaki hareketlilik doğru yolda olduğunuzun en önemli göstergesidir. Bu nedenle de çalışmalar yapılırken ve sonrasında mutlaka iyi bir değerlendirme yapılarak influencer marketing şekillendirilmelidir.